Квартиры без риелторов теперь ищут в 73,4% случаев.
На вторичном рынке столицы существенно выросло количество покупателей, занимающихся поиском жилья без помощи риелторов. По данным агентства недвижимости «Pro Обмен», в 2023 году доля «самостоятельных» покупателей составила 73,4%. Это в 2,5 раза больше, чем 10 лет назад, когда самостоятельным поиском занимались 25-30% покупателей.
Динамику специалисты связывают с увеличением доступности информации. Это выражается как в появлении открытых для всех сервисов и агрегаторов по поиску недвижимости, так и опубликованного в Сети большого количества экспертных материалов. На страницах последних профессионалы рынка подробно объясняют все связанные с покупкой/продажей жилья нюансы, на которые нужно обращать внимание. Ранее же все риелторские базы были закрытыми.
«При этом в целом потребность в агентах и агентствах недвижимости не падает, однако заметно изменилась структура запроса на услугу. Еще 10-15 лет назад люди обращались преимущественно за комплексной услугой, включающей подбор объекта, организацию и проведение сделки. Со временем начала расти доля так называемых сопровождений, когда покупатели самостоятельно ищут объекты, прозванивают объявления о продаже недвижимости, договариваются о просмотрах, а с риелтором начинают взаимодействовать уже на этапе внесения аванса», – рассказали авторы исследования.
В агентстве недвижимости также подчеркнули, что доля покупателей, самостоятельно занимающихся поиском объектов в Москве, зависит от класса жилья и его стоимости. Так, в массовом сегменте она доходит до 80%, тогда как в случае с бизнес-классом и выше – до 50%.
«При бюджете покупки выше 20 миллионов рублей риелторы чаще оказывают услуги полного цикла, сами звонят, ходят на показы, – комментирует руководитель агентства недвижимости «Pro Обмен» и вице-президент «Гильдии риэлторов Москвы» Екатерина Никитина. – В большинстве же случаев покупатели ищут объекты сами, а агентства недвижимости подключают, когда вариант уже подобран. При этом запросы могут быть разными. Кому-то достаточно юридической проверки объекта, кто-то обращается за проведением сделки или помощью в получении ипотеки».
В целом аналитики считают, что люди по-прежнему ищут помощи у профессионалов, поскольку процесс покупки недвижимости остается непростым. Более того, на рынке постоянно изменяются законы, требования и процедуры.
Чтобы быть в курсе главных событий рынка недвижимости, читайте новости и статьи на сайте или подписывайтесь на наш Telegram-канал «Тележка с новостройками».
Комментарии