«Мультиварка, массажер для спины, 8 хрустальных сервизов», — так может выглядеть список ваших покупок, лежащих без дела. Они захламляют квартиру, а выкинуть жалко. А что, если их вновь превратить в деньги и купить что-то по-настоящему нужное? Novostroy узнал у экспертов, где и на каких вещах можно выгодно заработать, и насколько велик риск встретить мошенников.
Novostroy: Где сегодня можно продать свои старые/ненужные вещи?
Максим Акчурин, профессиональный авитолог:
Это можно сделать на «Авито» и «Юле».
К примеру, «Авито» — это большая площадка с объявлениями, где приобретают или продают любые товары, услуги, а также находят работу.
Частные продавцы могут публиковать объявления бесплатно, только есть лимит на количество размещаемых товаров. Для разных категорий товаров он различен, число бесплатных объявлений также часто зависит от региона.
Маргарита Наследникова, доцент РЭУ им Плеханова:
Одна из таких площадок — «Авито». Она является одной из самых крупных и популярных в России.
Из всех доступных для меня она оказалась самой удобной. За счет большого количества пользователей, недорогой рекламы и удобной доставки.
Novostroy: Какой, на Ваш взгляд, дисконт оптимален, если вещь новая/в хорошем состоянии? Может ли отличаться скидка в зависимости от категории товара?
М. Акчурин: Дисконт — это лид-магнит (выгодное предложение для потребителя в обмен на его контактную информацию - прим. ред.) для покупателей.
Почему не стоит делать мелкие скидки на новые вещи с целью привлечения клиентов? Такие скидки — это не стимул к покупке, а приятный бонус. Ведь -5% не сыграют особой роли.
Изучайте и анализируйте рынок, ценообразование конкурентов. Ни в коем случае не уходите в минус. Суть образования скидок везде схожа.
М. Наследникова: Брендовая детская одежда в отличном состоянии и игрушки известных брендов незначительно теряют в стоимости в отличие от одежды и обуви для мужчин и женщин — такие товары потеряют как минимум 50% от своей первоначальной стоимости, так как покупатель готов пойти на риск и сделать приобретение только при хорошей скидке.
Novostroy: На каких товарах можно хорошо заработать, а какие не пользуются популярностью?
М. Акчурин: Хорошо заработать можно на любых товарах.
Роль играют:
- сезонность;
- тренды;
- интересы аудитории;
- ценообразование.
Популярная категория — это личные вещи. А на б/у вещи с завышенной ценой, напротив, спрос отсутствует.
М. Наследникова: На широкого потребителя можно рассчитывать при продаже брендовой детской одежды в отличном состоянии и игрушек известных брендов. Товары этих категорий пользуются спросом.
Novostroy: Насколько высок риск встретить мошенника? Какие схемы обмана существуют?
М. Акчурин: Риск есть всегда. Часто мошенников можно встретить в дорогих товарах.
Например, у вещи заманчивая цена, но обязательна предоплата. Либо обман происходит при переходе в другой мессенджер. Мошенник выманивает деньги или не платит, но при этом получает товар.
Novostroy: Ваш ТОП-3 совета новичкам в расхламлении.
М. Акчурин: Мои советы таковы:
- Заботьтесь о рейтинге.
- Будьте честны в описании товара, не скрывайте недостатки.
- Не волнуйтесь, найдутся благодарные покупатели на Ваш товар.
Помните, Вы просто предлагаете, но не навязываете!
М. Наследникова: Основные правила успеха следующие:
- фотографии товара должны быть на высоте, раскрывать все особенности вещи, включая дефекты;
- общение с другими пользователями должно быть доброжелательным и своевременным;
- тут, как и везде в торговле, работает правило «Клиент всегда прав».
Так вы заполучите положительные отзывы и хорошую историю продаж.
Комментарии