Поиск

Новостройки

Продажа

Комнатность
Комнатность
Цена ₽, до
до
Цена ₽, до
Срок сдачи
Срок сдачи
S общая, от
от
м2
S общая, от
Комнатность
Комнатность
Цена ₽, до
до
Цена ₽, до
S общая, от
от
м2
S общая, от
S кухни, от
от
м2
S кухни, от
Тип участка
Тип участка
Цена ₽, до
до
Цена ₽, до
Коммуникации
Коммуникации
S дома, от
от
м2
S дома, от
До КАД
до
км
До КАД
Цена ₽, до
до
Цена ₽, до
Коммуникации
Коммуникации
S дома, от
от
м2
S дома, от
S участка, от
от
м2
S участка, от
До КАД
до
км
До КАД
Цена ₽, до
до
Цена ₽, до
Коммуникации
Коммуникации
S участка, от
от
м2
S участка, от
До КАД
до
км
До КАД
Найдено
0
0
0

Кто сегодня покупает элитные квартиры

Кто сегодня покупает элитные квартиры
https://www.novostroy.ru/articles/interview/kto-segodnya-pokupaet-elitnye-kvartiry/
Кто сегодня покупает элитные квартиры
Кто сегодня покупает элитные квартиры
Интервью
2019-11-28 17:19:00
https://st.novostroy.ru/regions/u/articles/box/5ddfe24f56193.jpg
Novostroy.ru
211
21
По прогнозам АН Knight Frank, в 2019 году на покупку жилья элит- и премиум-класса москвичи потратят 82 млрд рублей, что станет рекордным показателем за последние пять лет. И это притом, что емкость рынка остается на том же уровне — количество обеспеченных людей не меняется уже в течение нескольких лет. Почему спрос на дорогое жилье по-прежнему стабилен? Кто сегодня покупает такую недвижимость, и чем они руководствуются?

По прогнозам АН Knight Frank, в 2019 году на покупку жилья элит- и премиум-класса москвичи потратят 82 млрд рублей, что станет рекордным показателем за последние пять лет. И это притом, что емкость рынка остается на том же уровне — количество обеспеченных людей не меняется уже в течение нескольких лет. Почему спрос на дорогое жилье по-прежнему стабилен? Кто сегодня покупает такую недвижимость, и чем они руководствуются?

Novostroy.ru: Есть ли существенная разница между спросом на элитное и экономичное жильё?

Упомянутые организации
Glincom
Компания
5 объектов

Иван Татаринов, коммерческий директор Glincom: Разница, безусловно, есть. В первую очередь, ввиду существенной разницы в среднем чеке сделки покупателей. Например, в Москве в масс-маркете и элитном сегменте средняя стоимость лота отличается в десять раз. Кроме того, темп продаж в элитном сегменте ниже — если в ЖК классов «стандарт» и «комфорт» ежемесячно можно продавать по 50−60 квартир, то в элит-классе — 1−2.

Ольга Романова, ведущий аналитик BN.ru: Разница заключается в том, что в масс-маркете девелоперы ставят на потоковые продажи и всеми силами стимулируют спрос более низкой ценой на старте продаж, акциями и скидками.

В элитном сегменте реализация одной квартиры (со стоимостью квадратного метра 300 тыс. руб. и выше) в месяц считается превосходным результатом. Рост цен по мере повышения строительной готовности и здесь имеет место, но обычно он вдвое меньше (в процентах), чем в масс-маркете.

На рынке премиального жилья тоже можно купить жилье со скидкой, но об этом договариваются на прямых переговорах с застройщиком, и в каждой конкретной ситуации уступки могут быть совершенно разными.

Novostroy.ru: В чем разница между методами продвижения и продаж дорогой и дешёвой недвижимости?

Квартиры от застройщиков с акциями

И.Т.: Если в массовом сегменте покупатели в основном реагируют на прямую рекламу (самыми эффективными видами является контекстная и наружная реклама, а также размещение проектов в агрегаторах, вроде ЦИАН), то в сегменте элитного жилья большую роль играет имиджевая реклама, в том числе в деловых СМИ и ресторанах. Во втором случае аудиторию можно привлечь через мероприятия.

Стоит отметить, что значительный объём элитной недвижимости реализуется через брокеров, так как у покупателей в этом ценовом сегменте, как правило, нет времени самостоятельно заниматься подбором предложений и анализом, поэтому они привлекают профессионалов.

О.Р.: При продвижении элитного объекта первостепенной является не цена, а эксклюзивность предложения. Состоятельный покупатель совершит сделку только в том случае, если даст себя убедить, что ему предлагают действительно что-то необычное.

Когда мы говорим об «эксклюзивности», то имеем в виду локацию или какие-либо особенности ЖК, к примеру, бассейн на крыше. Само собой, и богатые люди умеют считать деньги и от скидки не откажутся, особенно если выбирают между несколькими проектами.

Novostroy.ru: Почему, на Ваш взгляд, спрос на дорогое жильё продолжает оставаться стабильным на фоне падающих продаж дешёвой недвижимости? Коррелирует ли эта разница в спросе с данными по сегменту апартаментов?

Упомянутые организации
Capital Group
Компания
Рейтинг A/35 объектов

О.Р.: Когда говорят о снижении покупательской способности россиян, то имеют в виду именно самые бедные слои и средний класс. Аксиома для любой страны и любого времени: бедные беднеют гораздо быстрее богатых. Поэтому спрос на элитное жилье не снижается.

Пресс-служба Capital Group: Элитный сегмент, в принципе, наименее подвержен кратковременно действующим трендам, влияющим на более низкие ценовые сегменты жилья. Для покупателей в элитном сегменте влияние эскроу стало минимальным.

Novostroy.ru: Каков портрет покупателя элитной недвижимости сегодня?

C.G.: Покупатель элитного жилья – это, прежде всего, законодатель трендов. Именно из его запросов формируются основные характеристики современных востребованных проектов.

Аудитория элитных домов определенно становится более рациональной: внимание сегодня уделяется не только концепции, архитектуре и эстетике жилых комплексов, но и эффективным планировкам квартир, разнообразным и эксклюзивным форматам, а также наличию сервисов. В то же время, остается место и для wow-эффекта: элитный проект должен производить впечатление и откликаться у своей целевой аудитории на уровне эмоций. Рынок сохраняет высокую конкуренцию, и успешным проектам важно отличаться в своей локации и сегменте: располагаться в уникальных для районов местах, обладать особенными преимуществами и высоким качеством строительства.

И.Т.: Единый портрет составить достаточно сложно. Но есть черта, которая связывает всех покупателей элитной недвижимости, – это то, что у них есть возможность заплатить за квартиру или апартаменты 90 млн рублей и более. В остальном они очень разные. Профессиональная и гендерная принадлежность варьируется уже в зависимости от конкретных проектов и их ключевых особенностей, способных притянуть ту или иную аудиторию.

Novostroy.ru: Какую недвижимость (элитную или доступную) лучше рассматривать в качестве инвестиции? Почему?

И.Т.: Здесь все зависит от целей, которые преследует инвестор. Дело в том, что ликвидность дорогой недвижимости сильно ограничена, срок экспозиции элитной квартиры на вторичном рынке может достигать 9−12 месяцев, в то время как в массовом сегменте лоты реализуются за месяц-полтора.

Novostroy.ru: Есть ли существенные различия между ипотекой на дорогую и дешёвую недвижимость? В каких случаях чаще отказывают в займах?

C.G.: В элитном сегменте, в отличие от комфорт-класса, к инструменту ипотеки прибегают собственники бизнеса или топ-менеджеры крупных российских и международных компаний. Покупатели элитного жилья имеют прочный финансовый запас, но оценивают покупку элитной недвижимости как выгодный финансовый инструмент, позволяющий планировать собственные расходы. Снижение ставок по ипотеке сказывается на росте интереса со стороны покупателей.

В элитном сегменте процент ипотечных сделок ниже, чем в комфорт- и бизнес-классах, но не потому, что требования банков к заемщикам высоки – покупатели элитного жилья часто прибегают к 100%-й оплате либо к использованию программ рассрочки от застройщиков.

О.Р.: Любопытно, что в текущем году количество сделок с использованием ипотеки увеличилось. Однако дело здесь вовсе не в том, что состоятельным людям не хватает денег. В условиях падения ипотечных ставок им просто выгоднее взять кредит на покупку жилья, чем задействовать деньги из своего же бизнеса. Тем более, случаи отказа в займе на этом рынке очень редки, особенно если брать его в том банке, через который проходят основные денежные потоки компании.

Новость по данной теме10 сентября 2019
Застройщики в августе вывели на рынок недвижимости «старой» Москвы более 3 тысяч квартир, которые можно приобрести через эскроу-счета. Их число, по сравнению с предыдущим месяцем увеличилось на 45%

Комментарии

Чтобы подписаться на ветку комментариев, зарегистрируйтесь или авторизуйтесь.
Если Вам надоело каждый раз вводить капчу и быть NoName пользователем, зарегистрируйтесь или авторизуйтесь.
Вы еще не голосовали за данную статью, проголосуйте:
Если Вам надоело каждый раз вводить капчу и быть NoName пользователем, зарегистрируйтесь или авторизуйтесь.
Вы еще не голосовали за данную статью, проголосуйте:

Самое читаемое за месяц