За счет дисконтов застройщики стимулируют продажи на фоне изменения условий ипотеки с господдержкой и высоких ставок по рыночным программам.
Этой осенью столичные девелоперы активно предлагают скидки на новостройки, которые доходят аж до 45%. Так застройщики стимулируют продажи в условиях малодоступной рыночной ипотеки и изменения льготных программ (отмены господдержки на новостройки под 8% годовых и ужесточения семейной ипотеки).
«Из-за падения продаж, роста ипотечных ставок многие застройщики оказались в критической ситуации. В то же время полученной прибыли от продаж за предыдущее время достаточно для предоставления определенных скидок», – рассказала «РБК Недвижимости» директор компании «НДВ Супермаркет Недвижимости» Татьяна Подкидышева.
По данным эксперта, до июльских изменений в льготной ипотеке доля новостроек со скидками составляла от 45 до 56%, сейчас с дисконтами продается 64% столичной «первички». Оставшиеся 36% предлагаются без скидок, что, впрочем, не мешает покупателям поторговаться в офисах продаж застройщиков.
Что касается размеров скидок, то, по словам Татьяны Подкидышевой, сообщения в рекламных объявлениях о скидках в 20-35% и выше – зачастую маркетинговый ход. «Не каждый потребитель отслеживает историю цены того или иного лота. Чаще всего клиент в моменте видит старую и обновленную цену лота и совершает покупку. По сути, реальный размер скидки в этих случаях составляет до 10-20%», – следует из слов эксперта.
По поводу же 45% как максимально объявленном на сегодня в Москве дисконте на новостройки управляющий директор «Метриум» Руслан Сырцов добавляет: «Это яркий пример исключительно маркетинговой акции. Застройщик намеренно завысил базовую цену лотов, чтобы постоянно привлекать клиентов якобы огромными скидками. В этом случае цена с дисконтом, по сути, и является реальной».
Переходя к перспективам, специалисты полагают, что в ближайшее время скидки на «первичке» останутся важным инструментом привлечения покупателей, особенно на фоне возможного повышения Центробанком ключевой ставки до 20%.
Чтобы быть в курсе главных событий рынка недвижимости, читайте новости и статьи на нашем сайте.
Комментарии