Рассказываем о способах и источниках поиска скидок от застройщиков. Разумеется, остановимся и на том, сколько без маркетинговых уловок реально на сегодня сэкономить и за счет чего.
Где искать скидки
Приобретение жилья в новостройке – это всегда ответственный шаг, требующий тщательного анализа. Так что подойти к покупке первичной квартиры следует заблаговременно – убежден коммерческий директор RDI Group Валерий Кузнецов.
Переходя к источникам поиска, девелопер выделяет несколько их групп:
Специализированные порталы и агрегаторы предложений. «Сайты, специализирующиеся на недвижимости, такие как ЦИАН, "Avito Недвижимость", предоставляют удобные разделы с актуальными предложениями, акциями и скидками. Они позволяют сравнить цены на различные новостройки и выбрать наиболее подходящий вариант, – говорит собеседник Novostroy, добавляя, – агрегаторы сравнивают предложения различных застройщиков, позволяя быстро оценить, где предлагаются лучшие условия».
Форумы и социальные сети, посвященные недвижимости. «Это площадки для обмена опытом и информацией. Здесь вы сможете найти обсуждения, советы и рекомендации от других покупателей, которые могут поделиться знаниями о текущих скидках и опыте выгодного приобретения жилья в новостройке», – поясняет Валерий Кузнецов.
И, конечно, никто не отменял прямой контакт с застройщиками, позволяющий обсудить индивидуальные условия и открывающий возможности получить дополнительные скидки.
«Следите за обновлениями на официальных сайтах застройщика. Там публикуются самые актуальные предложения, акции и скидки. Регулярный мониторинг позволит не пропустить ограниченные по времени и количеству выгодные предложения», – следует из слов представителя RDI Group.
Мнению девелопера вторит доктор экономических наук, профессор РЭУ им. Г. В. Плеханова Наталья Проданова: «Если вы занимаетесь покупкой новостройки самостоятельно, то предстоит серьезная работа. Внимательно мониторьте цены на рынке. Для этого можно воспользоваться специализированными сайтами, агрегирующими предложения различных застройщиков. Определившись с вариантом необходимо посетить официальную страницу выбранного ЖК, ознакомиться с вариантами планировок, цен, условиями приобретения. Нужно четко осознавать, что цена, заявленная на сайте, может не соответствовать той, которую обозначит вам менеджер уже при личной встрече».
Сколько когда можно сэкономить
По мнению Валерия Кузнецова, лучшие цены на новостройки всегда на этапе котлована. «Именно тогда застройщики выставляют квартиры по самым выгодным ценам и можно договориться о скидке, – комментирует девелопер, призывая, – при выборе предложения внимательно анализировать его условия и избегать таких ловушек, как завышенные стартовые цены или скрытые платежи. На практике, скидки могут варьироваться от 5до 15% от стоимости квартиры, в зависимости от застройщика, рыночных условий, этапа постройки и сдачи дома».
В дополнение Наталья Проданова замечает, что самые недорогие квартиры, как правило, располагаются на 1-3 этажах. «Сравнивайте цены на различных этажах и сопоставляйте их с планировкой квартиры, – советует экономист. – Если думайте, что с продажниками нельзя торговаться, вы ошибаетесь. Если вы уже пришли в отдел продаж, вас рассматривают как потенциального клиента (большинство "желающих" приобрести квартиру ограничиваются только телефонным разговором, без посещения офиса застройщика), и будут стараться удержать вас всеми имеющимися способами. Не забывайте, что у продажников тоже есть план, который они должны выполнять. Как правило, на большую скидку можно рассчитывать в конце отчетного периода. Даже если у застройщика нет скидки на квадратные метры, то можно поговорить с директором по продажам, особенно, если покупка квартиры идет за наличные и одним платежом, не прибегая к рассрочкам».
По словам Натальи Продановой, клиенты, умеющие торговаться, вполне могут сбросить 200-300 тысяч от первоначально заявленной стоимости. «Также не следует забывать, что рынок жилья отличается сезонностью. Как правило, относительное затишье на рынке ощущается летом в период отпусков и в разгар новогодних праздников».
Развивая тему сезонности директор по маркетингу, развитию и продажам «Доброград Девелопмент» Елена Устинова добавляет:
Широко известно, что одни из самых выгодных цен на квартиры застройщик предлагает на старте проекта. Чтобы не упустить возможность выгодной цены, имеет смысл раз в неделю мониторить новостные сайты о недвижимости, отслеживая информацию о старте новых проектов.
Сейчас хорошую скидку можно получить, приобретая недвижимость сразу за всю сумму целиком без ипотеки и рассрочки. Дело в том, что деньги жители нашей страны предпочитают инвестировать в банковские вклады, так как там ставки сейчас высокие. Покупка квартиры за полную сумму, а тем более за наличные, на данный момент – большая редкость.
Дополнительные скидки можно получить, приобретая недвижимость в «низкий» сезон, когда снижается деловая активность – летом или в новогодние праздники. Другой вариант – покупка в конце отчетного периода (месяц, квартал, год). В целом можно не стесняться в конце месяца звонить менеджеру и уточнять, не появилась ли возможность скидки.
Также застройщики иногда предоставляют скидки «за опт», когда покупается сразу несколько квартир (в том числе, когда клиент приводит друга, который также покупает квартиру) или при приобретении квартиры вместе с машино-местом.
В целом при грамотном планировании и регулярном мониторинге акций и предложений вполне реально получить скидку на квартиру до 20%.
Наконец, из слов же еще одной собеседницы Novostroy – руководителя группы рекламы и маркетинга ЗАО «Балтийская жемчужина» Лины Молодцовой – следует:
Скидки на недвижимость в пределах 3-5% предусмотрены финансовыми моделями – они честные. Скидки свыше 15% уже должны вызвать подозрение у покупателей – скорее всего, они будут сделаны от завышенной цены. Чтобы это проверить, необходимо сравнить сопоставимые по классу, площади, локации лоты от разных застройщиков.
Все реальные скидки и подробности о том, как их получить, к каким лотам относятся и т. д., публикуются на сайтах застройщиков в соответствующем разделе, например: «Акции». Кроме того, подробности можно выяснить, если позвонить непосредственно менеджеру по продажам и спросить про конкретную квартиру. Информация о скидках на таких порталах, как ЦИАН, «Яндекс. Недвижимость», может быть неполной, но для получения первичных данных можно использовать и их. И все же, разумнее сначала выбирать застройщика и проект, а уже потом смотреть на размер скидки. Если при выборе недвижимости руководствоваться только ценой, можно приобрести неликвидный объект.
Застройщики могут предоставлять честные скидки на квартиры на первых и последних этажах даже, если по качеству они ничем не уступают другим лотам. Просто, такие квартиры традиционно пользуются меньшим спросом. Хорошие скидки бывают на старте продаж – они даются ради привлечения внимания к новым проектам. Дешевле продаются менее видовые квартиры или с непопулярными среди массового покупателя планировками.
О причинах скидки всегда можно уточнить у менеджера по продажам. Они могут быть совсем несущественными для конкретного покупателя по сравнению с выгодой, которую он получит от покупки квартиры по сниженной цене.
А что по поводу скидок на «первичку» думаете вы? Делитесь своими мнениями в комментариях. А чтобы быть в курсе главных событий рынка недвижимости, читайте новости и статьи на нашем сайте.
Комментарии