На сегодня в каждой, даже самой узкой, нише есть свои популярные блогеры. В недвижимости в том числе. Но можно ли прожить на доход от своего канала? С какими трудностями предстоит столкнуться? А чем придется рискнуть? Эти и другие вопросы Novostroy.ru решил задать YouTube-блогерам.
Novostroy.ru: В чем трудности профессии блогера в сфере недвижимости?
Станислав Ришко, идеолог YouTube-канала «Стас Недвижка», основатель Lobster Group: На мой взгляд, трудности возникнут лишь у того идеолога проекта, у которого:
1. Отсутствует природное творческое мышление. Ведь в моем случае это видео, где есть концепция и герой. На последнего зрители будут смотреть и прислушиваться к нему только в том случае, если подача материала соответствует современным тенденциям.
2. Отсутствует чувство стиля и авторства. Так как делать скучные обзоры, копировать чьи-то успешные кейсы, не вдохновляя, не привнося в сюжет естественность, харизму и свою профессиональную экспертность, - все это вряд ли удержит зрителя.
3. Нет четкой ясности, в чем ценность и особенность проекта/контента. Именно это будет считывать потенциальный герой сюжета, а, в частности, зритель.
4. Читается безыдейность и скудность. На YouTube есть негласные правила. Они формулируются так: «Развлекай, вдохновляй, обучай».
Никита Краснов, агент по новостройкам, создатель канала «Краснов квартира СПб - Новостройки СПб»: Основная сложность в том, чтобы работать в определенном темпе, не терять мотивации и не выгорать. Но это как и в любой профессии, где у тебя нет руководителя, требующего соблюдения установленных нормативов и сохранения эффективность на должном уровне.
Нужно понимать, что ведение блога - это процесс творческий. И иногда себя сложно заставить сделать какие-то вещи, к примеру, написать сценарий, или поехать на съемки в определенную локацию.
Владимир Вьюгов, основатель проекта «Обозреватель Новостроек Санкт-Петербурга»: Блогосфера — это откровенность с аудиторией. Если ты что-то недоговариваешь своим подписчикам или откровенно вводишь их в заблуждение, это сразу будет видно.
Не могу сказать, что это для меня является трудностью, так как мой проект этим не грешит. Но когда пытаешься выстроить баланс лояльности между зрителем и застройщиком, это может вызывать сложности.
Novostroy.ru: Назовите ТОП-5 тем, которые обычно «заходят» аудитории?
С.Р.: В моем ТОПе:
- то, что доступно лишь немногим, а именно дорогой продукт;
- эксклюзивные проекты на рынке;
- кейсы;
- раскрытие личности в сюжете.
Н.К.: Скажу честно - у меня нет рецепта тем, которые «заходят». Хорошо набирают просмотры видео о недорогой недвижимости и о новостройках в непосредственной близости от метро. Особенно если в названии есть слова-триггеры «недорого», «дешево».
Еще заходят видео, где разговор идет об ипотеке или о вопросах, как-то связанных с финансами. Полагаю, популярность таких обзоров объясняется тем, что они предназначены для более широкого круга лиц.
В.В.: Моей аудитории всегда нравятся ролики про старты продаж. На втором месте - классические обзоры жилых комплексов. Бронза в ТОПе - это обзоры районов города. На четвертое и пятое место я бы поместил видеоотзывы и смешанные форматы, к примеру, про недвижимость за рубежом.
Novostroy.ru: Насколько пандемия изменила спектр интересных для аудитории тем? Как она повлияла на поведение пользователей?
С.Р.: Если блогеру удаётся делать контент интеллектуальным, авторским, полезным, стильным и профессиональным, могу гарантировать, что его показатели всегда будут расти! Площадка YouTube все больше собирает пользователей, которые в поиске совсем не развлечений, а полезного, ценного контента.
Зрители в период пандемии были сверхактивны, так как находились в ограниченном пространстве и нуждались в чем-то, что отвлекало бы их внимание от того негатива, который транслировали СМИ. Благодаря своевременно созданному контенту нам удалось получить новую возрастную группу зрителей, что обеспечило появление соответствующих заявок в нашу компанию.
Н.К.: По моему мнению, пандемия никак кардинально не повлияла на поведение и интересы зрителей. Скажу даже больше: мне кажется, что видео о том, как провести сделку в короновирус и на прочие подобные темы, - это не особо актуально.
На рынке же появился ажиотаж, интересны стали старты продаж, но это скорее мои косвенные наблюдения.
В.В.: В пандемию больше всего внимания мы посвящали тематике ценообразования на рынке недвижимости. На поведение людей ситуация повлияла неоднозначно. Кто-то постоянно шутил в комментариях, что скоро догоним по ценам Москву, другие в срочном порядке приобретали недвижимость.
Поведение людей в двух словах не объяснить. Как бы вы вели себя, если вчера квартира вашей мечты стоила 7 млн рублей, а завтра ее реализуют уже за 8.5 млн?
Novostroy.ru: Кто смотрит подобные каналы? Каков портрет Вашего зрителя?
С.Р.: В моем случае превалирующее число зрителей - это моя целевая аудитория в бизнесе. Это люди в возрасте от 27 до 55 лет. Понятно, что не каждый их них покупает или продает недвижимость в бюджете от 30 млн. Но тем не менее мне удаётся взращивать своего клиента благодаря контенту, который я создаю.
Н.К.: Портрет целевой аудитории достаточно размытый. Преимущественно (60%) - это мужчины. Они в возрасте от 24 до 35 лет. Это основной срез. Еще одна возрастная группа - от 35 до 44 лет. Это основной костяк. Более детально довольно сложно сказать.
Если говорить про клиентов, которые обращаются, - это совершенно разные люди. Причем настолько разные, что вывести какой-то целевой портрет клиента, на мой взгляд, довольно сложно. Это очень большая выборка, и какие-то системные критерии кроме возраста и пола выделить довольно трудно.
В.В.: Моя целевая аудитория — люди из разных уголков РФ, стран СНГ и даже мира. Это русские, которые уехали 10-15 лет на заработки за границу и думают, как вернуться обратно. Это чаще семейные пары с детьми. Им интересен контент, который мы делаем, потому что я обозреваю практически все темы, связанные с покупкой строящейся недвижимости в Санкт-Петербурге и Ленинградской области.
Novostroy.ru: Насколько подобная деятельность прибыльна? Велик ли шанс заработать на квартиру, обозревая жилые комплексы и коттеджные поселки?
С.Р.: Прибыльна эта деятельность в случае:
- Если проект завязан с основным бизнесом, а именно выступает в роли персонального маркетплейса. В ином случае это возможно, если у Вас от 100 тысяч живых подписчиков в возрасте от 27 до 55 лет.
- Если вы производите много интересного контента, который способен собирать соответствующие число просмотров.
- Если вы интегрируете очень много рекламы, от которой, скорее всего, думающая аудитория отпишется, так как найдет подвох и посчитает транслируемую информацию недостоверной.
Н.К.: Думаю, в целом, если вы близки к недвижимости, то знаете, сколько зарабатывает хороший агент по новостройкам. Наверное, эту планку и можно взять за ориентир, если мы говорим о прибыли.
Насчет покупки квартиры: полагаю, что это вполне реально, как и на любой работе. Вопрос во времени!
В.В.: Если мы говорим про прибыль от самого YouTube, то точно нет - квартиру не купить, да даже комнату в коммунальной квартире приобрести не получится! Мой доход идёт не с ютуба и не с рекламных кампаний с застройщиками, а исключительно от проведённых сделок. Застройщик оплачивает мою работу, а для потенциального покупателя она бесплатная.
Novostroy.ru: Есть ли риски в профессии блогера в сфере недвижимости? Чего стоит опасаться и от чего отказаться, выбирая эту нишу?
С.Р: Есть риск потерять лицо и аудиторию. Опасаться стоит того, что вы предоставляете своему зрителю недостоверную информацию, обманываете его. Это вызовет у него настороженное отношение.
Н.К.: Профессия блогера затратна по времени. И если человек не готов тратить на свою работу часы, дни и ночи, прилагать большое количество усилий, то каждое видео для него будет сродни перебарыванию себя. Тогда вовсе не стоит начинать заниматься блогингом.
И еще, блогерство - это та история, где не стоит ждать быстрых результатов.
В.В.: Основные риски, которые может понести блогер в сфере недвижимости — репутационные. Все, что мы выкладываем в публичное пространство, характеризует нас. Поэтому нужно дважды подумать перед публикацией того или иного контента, куда это приведёт автора, и какую аудиторию он тем самым привлечет.
Комментарии