Наталья Саакянц: «Для современного покупателя главное - функциональность планировок»

Интервью 866 15 апреля 2016 в 18:08
Наталья Саакянц: «Для современного покупателя главное - функциональность планировок»

Наталья Саакянц, коммерческий директор «Rose Group», поделилась с порталом Novostroy.ru наблюдениями о том, какой формат жилья привлекает современных покупателей, а так же рассказала о возможностях сокращения себестоимости строительства без потери качественных характеристик жилья.

Novostroy.ru: Возможно ли уменьшить себестоимость строительства без потери качественных характеристик объектов? И соответственно, уменьшить стоимость продаваемой квартиры?

Наталья Саакянц: Сокращение расходов без снижения уровня качества сейчас является ключевой задачей для каждой строительной компании, от решения которой будет зависеть будущее застройщика. С одной стороны, трудные экономические условия требуют разумной траты средств, а с другой, на рынке отмечается невероятно жесткая конкурентная борьба, и качество является одним из важнейших, если не главным преимуществом. 

Безусловно, решение этого вопроса требует достаточного опыта. Например, в проекте Микрогород «В лесу» процесс оптимизации осуществлялся очень аккуратно и точечно. Были пересмотрены отношения со всеми поставщиками, проведено разумное импортозамещение. Ряд позиций был сохранен в прежнем объеме, так как от их наличия непосредственно зависит уровень качества проекта. Что касается сокращения стоимости жилья, то в Микрогороде «В лесу» каждый месяц проводится анализ спроса на все варианты квартир. В зависимости от популярности того или иного формата принимается решение об увеличении или сохранении действующей цены. Здесь важно отметить, что в Микрогороде «В лесу» вопросу качества уделяется особое внимание, так как это главное конкурентное преимущество проекта. Именно потому компанией было принято решение поддерживать уровень качества на прежнем уровне. 

Novostroy.ru: 214-ФЗ постоянно совершенствуют, число обманутых дольщиков продолжает расти — только за прошлый год их количество увеличилось на 60 тысяч. Не кажется ли вам, что долевое строительство в том формате, что есть сегодня, не позволит избежать появления новых обманутых дольщиков и недостроев? Возможно, пора придумать (или позаимствовать и развивать) новые схемы финансирования стройки?

Н.С.: В первую очередь, стоит отметить, что в число обманутых покупателей попадают не только участники долевого строительства, но и клиенты, которые приобрели квартиру по иным схемам. Принятый в 2004 году федеральный закон о долевом строительстве принес весьма положительные результаты, несмотря на то, что нынешняя редакция закона требует доработки. Этим сейчас активно занимаются законодатели, к обсуждению привлекается экспертное сообщество рынка недвижимости. На данный момент в Госдуме рассматривается множество инициатив, среди которых введение требований к собственному капиталу застройщика, единого реестра надежных застройщиков, эскроу-счетов для хранения средств дольщиков и т.д. От того, насколько детально будут проанализированы эти предложения, будет зависеть будущее отрасли. 

Novostroy.ru: Качество строительства постоянно критикуется новоселами. Практически нет объекта, по которому не было бы строительного брака. Чем вы можете это объяснить? И что делает ваша компания для решения этой проблемы?

Н.С.: Кризис и высокая конкуренция привели к тому, что сегодняшний покупатель уделяет гораздо больше внимания качеству приобретаемой квартиры. Более того, в проектах с отделкой с недавнего времени отмечается тенденция, когда покупатель в момент приема квартиры желает увидеть идеальное состояние своего жилья, чего объективно невозможно достичь ни в случае с массовой застройкой, ни при индивидуальном ремонте. В проекте Микрогород «В лесу» также присутствует доля таких покупателей, однако в каждом случае удается найти пути решения проблемы. Все квартиры в проекте сдаются с отделкой и проходят несколько уровней контроля. Высокое качество отделочных материалов и строительных работ позволяют снизить количество недовольных клиентов, тем не менее число требовательных покупателей на рынке продолжает расти. 

Novostroy.ru: Какие элементы планировок сейчас больше всего привлекают покупателей (кладовые, большие холлы, гардеробные, террасы, широкие лоджии т.п)? 

Н.С.: На сегодняшний день покупателей в массовом сегменте больше привлекают не столько отдельные элементы квартир, сколько общий продуманный подход к планировке. В кризис клиент хочет, чтобы его средства нашли максимально разумное применение, а потому в новой квартире каждый квадратный метр должен выполнять определенную функцию. При функциональной планировке продуманы расположение и площадь комнат, в квартире нет необоснованно длинных узких коридоров, темных углов и т.п. В отсутствии этого гардеробная или широкая лоджия не смогут привлечь покупателей. 

Комментарии

Чтобы подписаться на ветку комментариев, зарегистрируйтесь или авторизуйтесь.
Если Вам надоело каждый раз вводить капчу и быть NoName пользователем, зарегистрируйтесь или авторизуйтесь.
Вы еще не голосовали за данную статью, проголосуйте:
Если Вам надоело каждый раз вводить капчу и быть NoName пользователем, зарегистрируйтесь или авторизуйтесь.
Вы еще не голосовали за данную статью, проголосуйте:
Похожие статьи по данной теме
  • Представитель «Rose Group»: «Один из ключевых факторов влияния на рынок сегодня - это большой объем предложения жилья»
    27 мая 2016 в 14:29 728

    Наталья Саакянц, коммерческий директор «Rose Group» в интервью для портала Novostroy.ru, отметила, что самое значительное влияние на рынок первичной недвижимости сегодня оказывает большой объем предложения, и поэтому застройщики вынуждены снижать цены на жилье. Кроме того, Наталья поделилась своим мнением относительно качества панельных домов «нового поколения», и рассказала, какие инструменты, кроме ипотеки, могут стимулировать спрос покупателей. 

  • В преддверии лета: строительство в разгаре, продажи начались
    3 июня 2014 в 14:00 4026

    В мае многие московские девелоперы заявили о долгожданном для некоторых мечтателей иметь собственную квартиру старте продаж. В некоторых комплексах уже разработаны варианты ипотеки, рассрочки и даже предложены акции. Несколько застройщиков приступили к строительству анонсированных ранее жилых объектов. В списке как известные компании, так и компании-пионеры. Заявлено большое количество проектов жилых комплексов. И значительная их часть — непосредственно в Москве.