Наталья Саакянц, коммерческий директор «Rose Group» в интервью для портала Novostroy.ru, отметила, что самое значительное влияние на рынок первичной недвижимости сегодня оказывает большой объем предложения, и поэтому застройщики вынуждены снижать цены на жилье. Кроме того, Наталья поделилась своим мнением относительно качества панельных домов «нового поколения», и рассказала, какие инструменты, кроме ипотеки, могут стимулировать спрос покупателей.
Novostroy.ru: С 2016 года Москва перешла на строительство панельных домов «нового поколения». Могут ли, по Вашему мнению, такие новостройки конкурировать с монолитной или другими технологиями строительства?
Наталья Саакянц: В последнее время панельное домостроение очень активно развивается и идет навстречу потребностям покупателя. Если раньше это был унифицированный продукт, то сейчас домостроительные комбинаты предлагают интересные форматы планировочных решений, где, например, есть два санузла, ниши под шкаф, пространства для кладовой или гардеробной.
В то же время нужно понимать, что панельные дома – это стандартный подход к планировке. Индивидуальный проект обладает рядом преимуществ: в зависимости от текущей экономической обстановки и пожеланий клиента можно своевременно вносить изменения в проект. Например, в жилом комплексе «Микрогород «В лесу» используется технология монолитного домостроения, что позволяет создать более 35 видов планировочных решений на любой вкус.
Novostroy.ru: Что подразумевает под собой, на Ваш взгляд, понятие «качественный проект»? Как в условиях кризиса изменилось отношение девелоперов к улучшению качественных характеристик проекта? Не предпочитают ли они ими пренебрегать, чтобы снизить себестоимость строительства?
Н.С.: Качественный жилой проект можно назвать таковым, если он максимально соответствует потребностям покупателя. Это значит, что такой жилой комплекс должен располагаться в удобном месте с хорошей транспортной доступностью, предлагать продуманные планировочные решения, располагать развитой инфраструктурой, удобным паркингом, зонами для отдыха и занятий спортом. Это должно быть место, где приятно и удобно жить, отдыхать, работать. Таким хочет видеть свое жилье каждый покупатель, но если раньше застройщики могли упрощать свой проект, отказаться от ряда опций, то сегодня степень проработанности продукта и его адаптированности к пожеланиям клиента выходят на первый план. В условиях конкуренции девелоперы стараются сделать свой проект более уникальным и комфортным, внимательно отслеживают предпочтения целевой аудитории и создают такой продукт, который будет востребован. Таким образом можно сказать, что пожелания и требования к покупке квартиры остались прежними, изменился подход к их реализации.
Novostroy.ru: По данным Россреестра за первый квартал 2016 года в Москве зарегистрировано 6616 ДДУ против 4328 за соответствующий период прошлого года. На Ваш взгляд, что послужило причиной возникновения такого диссонанса между восприятием девелоперами кризиса и нынешним спросом?
Н.С.: Сейчас одним из ключевых факторов влияния на рынок выступает большой объем предложения. За последний год было выдано значительное количество разрешений на строительство, таким образом у покупателя теперь появилось больше выбора, а за счет конкуренции также больше и возможностей для покупки, потому что застройщики вынуждены снижать цену на жилье. На рост числа заключенных сделок в 2016 году во многом повлияло продление программы субсидирования ипотеки. В аналогичном периоде прошлого года у рынка не было государственной поддержки, в то время как в начале текущего года наблюдалась ситуация неопределенности относительно ее пролонгации, что подтолкнуло многих воспользоваться еще действующими льготными условиями кредитования.
Тем не менее говорить о существенном росте спроса пока не приходится. Реальные доходы населения продолжают снижаться, а макроэкономическая ситуация не изменяется в позитивную сторону, в связи с чем рынок находится в условиях плавного снижения активности.
Novostroy.ru: По Вашему мнению, какие инструменты помимо ипотеки могут увеличить спрос на жилье?
Н.С.: Сегодня почти все застройщики используют механизм беспроцентных рассрочек и отсрочек. Например, покупатель может выплатить первоначальную сумму за машино-место, а к моменту ввода дома в эксплуатацию внести остальные средства. Есть проекты, где девелоперы обнуляют первоначальный взнос. Безусловно, это рискованный шаг, однако он позволяет привлечь покупателей.
Одна из наиболее популярных услуг – это trade-in, когда средства от продажи старого жилья идут в зачет новой квартиры. Например, в жилом комплексе «Микрогород «В лесу» примерно 10-15% всех сделок заключаются по схеме trade-in.
В последнее время некоторые застройщики стали практиковать лизинг, когда клиент берет квартиру в долгосрочную аренду, чаще всего на 10 лет. По истечению срока действия договора покупатель должен выплатить всю сумму, так как только после этого можно оформить право собственности на свое жилье, в противном случае клиент лишается своей покупки. Такой формат приобретения квартиры больше всего подходит людям, которые по каким-либо причинам не могут взять ипотеку, потому что оформление лизингового договора проходит намного проще.
Тем не менее все эти механизмы не могут дать серьезного роста продаж, а потому ипотека пока остается наиболее эффективным инструментом.
Novostroy.ru: На Ваш взгляд, способствует ли введение уголовной ответственности для застройщиков значительному снижению количества обманутых дольщиков?
Н.С.: Дело в том, что сейчас на рынке не наблюдаются явные случаи, когда застройщики вели бы свою деятельность исключительно в корыстных целях. Уже много лет действует ФЗ-214, девелоперы заинтересованы в положительной репутации и долгосрочном развитии своих компаний. Чаще всего к проблеме приводят недостаточный просчет рисков, плохой менеджмент поэтому новая статья в уголовном кодексе не будет способствовать резкому уменьшению числа обманутых дольщиков.
Комментарии