Почему россияне ошибаются на зарубежных рынках недвижимости

Как проверить зарубежную недвижимость

Недвижимость - ценный актив, для эффективного приобретения которого требуется знание такой же ценной информации. Ее сбор можно осуществить лишь специально созданными компаниями. Наличие таких в том или ином государстве становится такой же обязательной составляющей успеха, как и национальные социальные сети, конвертируемая валюта и т.д. В России многие из составляющих успеха есть. Но вот отечественных консалтинговых компаний, работающих на международном рынке недвижимости, нет.

Это существенно ослабляет информационную поддержку как рядовых граждан, так и российского бизнеса на мировом рынке недвижимости. Как следствие, снижается эффективность инвестиций. Пользоваться услугами иностранных консалтинговых компаний - то же самое, что придерживаться поговорки «Лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать» с точностью до наоборот. Ведь в бизнесе друзей нет.

Именно поэтому представители американского и европейского бизнеса предпочитают видеть все воочию. Для этого и внедряются на международный рынок недвижимости через свой национальный консалтинговые компании.

У лидирующих по объему привлекаемых инвестиций в недвижимость США есть Cushman & Wakefield, JLL и CBRE. У сопредельной с ними Канады - Colliers International. Британцы, лидировавшие до Brexit в Европе по объему привлекаемых инвестиций в недвижимость, обзавелись собственными Knight Frank и Savills. Немцы представлены Engel & Völkers. Даже французы смотрят на мир зарубежной недвижимости глазами своей BNP Paribas Real Estate.

Как консалтинговые агентства могут манипулировать покупателями

Вышеобозначенные фирмы – признанные международные лидеры по объему информации накопленной о недвижимости различных стран. Мало того, они знают о недвижимости других стран больше, чем национальные риэлторы из этих самых государств. Вполне обосновано местные риэлторы и журналисты пользуются их информацией за неимением другой. А эта информация зачастую касается не только недвижимости, но и сопутствующих ей сфер. Так как более полный объем данных содействует не только повышению эффективности инвестиций, но и позволяет решать геополитические задачи и манипулировать общественным мнением.

Например, Knight Frank регулярно публикует отчеты о предпочтениях супербогатых людей мира, чей капитал превышает 30 млн. долларов. В этих отчетах указывается такая далекая, казалось бы, от недвижимости информация как доля российских богачей, желающих сменить гражданство, или трафик частных суперджетов между крупнейшими городами мира. Cushman & Wakefield регулярно проводит исследования с целью определения потенциала крупнейших мегаполисов планеты. По итогам данных работ составляются рейтинги городов. Их оценка проводится не только по инвестиционному потенциалу недвижимости, но и по корпоративному законодательству, транспортной доступности в международном и внутригородском формате, приспособленности для инноваций и т.д.

Все это данные двойного назначения, позволяющие не только прогнозировать развитие рынка недвижимости, но и определять поведение национальных элит и манипулировать общественным мнением. Обладая данной информацией или делая вид, что обладают ей, компании способны задавать повестку дня в специализированных СМИ о недвижимости. Это позволяет дружественным клиентам сбрасывать неликвидные активы или, наоборот, втридорога реализовывать их дезорганизованным покупателям издалека.

Именно благодаря этому британцам в кризисных 2007-2009 годах удалось успешно избавиться от дешевеющей болгарской недвижимости, перепродав ее россиянам. А Лондон превратился в место скупки элитного жилья богачами со всего мира. Сейчас многих из них британские власти заставляют объяснять происхождение средств, пугая конфискацией недвижимости. При этом забыто то, что, когда созывали покупателей со всего мира, чистотой их средств не особо интересовались, закрывая глаза на оффшорные юрисдикции домовладельцев.

Выгоды, упущенные россиянами

Отсутствие собственных консалтинговых компаний способных задавать тренды на международном рынке недвижимости приводит к тому, что граждане отдельно взятой страны либо упускают инвестиционные возможности, либо реализуют их ошибочно, теряя деньги. Среди ситуаций, когда российский бизнес и граждане пострадали из-за отсутствия должного информационного сопровождения, значатся:

Как видим, дефицит качественного информационного сопровождения приводит к проблемам, как в низшем, так и высшем ценовом сегменте рынка, причем в различных странах. Это говорит о том, что услуги отечественного консалтинга были бы востребованы фактически всеми покупателями зарубежной недвижимости.

Между тем, создание подобной фирмы требует не только финансовых средств, но и поддержки государства, так как опыт международных отношений свидетельствует о том, что зарубежные государства крайне неохотно открывают свои рынки для иностранных игроков, зато очень любят внедрять свои коммерческие структуры в сопредельные государства.

Все крупнейшие мировые консалтинговые фирмы от рынка недвижимости легально работают в России. Но что будет, если аналогичная российская фирма пожелает начать работу в странах происхождения данных компаний?