Вместе с экспертами рынка разбираемся, какой должна быть недвижимость, чтобы ее купили 30-40-летние россияне.
- Возраст и общие особенности миллениалов
- Рожденные в и после СССР
- Сколькими Y руководствуются девелоперы
- «Комфортное» и рациональное поколение
Возраст и общие особенности миллениалов
Чаще всего под миллениалами подразумевается поколение молодых людей в возрасте 30-40 лет. При решении квартирного вопроса заметный отпечаток накладывают взгляды этого поколения, профессиональный статус и семейное положение.
«Данная возрастная группа состоит из людей, находящихся в семейном статусе, а это означает что для них пространственная характеристика квартиры зачастую важнее ее расположения и транспортной доступности. Миллениалам необходимо больше «полезных» квадратных метров – просторные прихожие и огромные лоджии – явно не для них», – убеждена кандидат экономических наук, доцент Базовой кафедры финансового контроля, анализа и аудита Главного контрольного управления г. Москвы РЭУ им. Г.В. Плеханова Ольга Тарасова.
Коммерческий директор в НИИ развития народного образования, руководитель проекта «Фабрика лидеров мнений» Эмиль Ахундов в свою очередь добавляет: миллениалы, или поколение Y, – «это группа, которая находится в активном и динамичном возрасте, поэтому, они ищут жилье, которое будет соответствовать их темпу жизни. Они любят «комфортные города», где есть множество возможностей для работы и развлечений, а также где можно безопасно жить и где недвижимость имеет высокую ликвидность».
Продолжая общую характеристику миллениалов, директор департамента по маркетингу и продажам ЗАО «Балтийская жемчужина» Ася Левнева ассоциирует это поколение с социально активной, финансово стабильной и семейной частью потребителей: «Они успели профессионально состояться, много путешествовали и сформировали свои потребности, исходя не только из собственного, но и мирового опыта домостроения. Поколение Y требовательно к наличию в шаговой доступности спортивной и образовательной инфраструктуры, природных ресурсов. Экология и возможность всей семьей вести здоровый образ жизни для большинства из них уже важнее индустрии развлечений. Миллениалы еще достаточно мобильны, чтобы переезжать и иметь несколько видов жилья, но уже стремятся к оседлости и созданию семейного очага, объединяющего поколения».
Для миллениалов жилье – важная составляющая образа жизни, а не просто «крыша над головой». «Важнейшей качественной характеристикой проектов они считают экологичность (наличие парка в шаговой доступности от дома, натуральные отделочные материалы, энергоэффективность – ред.), – отмечает коммерческий директор Optima Development Дмитрий Голев, добавляя, – также миллениалы ценят индивидуальность, креативность, поэтому стараются приобретать квартиры с модным дизайном и эргономичными планировками».
Рожденные в и после СССР
Рассматриваемое поколение не во всех классификациях фигурирует как 30-40-летнее. Специалисты нередко расширяют возрастные рамки, из-за чего миллениалы становятся неоднородными.
«Если ориентироваться на исследования американских социологов Нила Хау и Уильяма Штрауса, миллениалы – это люди, родившиеся в 1982-2004 гг. На сегодня им от 19 до 41. Соответственно, потребности у этой аудитории разные. 19-летние – это преимущественно студенты без семьи, а 40-летние – люди, достигшие пика в своей карьере или находящиеся на пути к этому и имеющие семьи и детей. И если первым отлично подойдет студия, купленная родителями, то вторые приобретают квартиры сами, руководствуясь составом семьи», – подчеркивают в River Hоuse.
Заместитель коммерческого директора IT-платформы по бронированию квартир «Нмаркет.ПРО» Андрей Гарифуллин тоже предлагает говорить о двух группах миллениалов. «Ранние», или рожденные до 1993-го, успели создать семью, а недвижимость, которой они владеют на сегодня, зачастую не первая. «Накопления и снижение процентов по ипотеке позволяет им менять недвижимость под расширение семьи или улучшение своего материального состояния. На сегодня это ключевая категория покупателей на комфорт- и бизнес-класс. Характерна покупка дополнительных метров (ИЖС, машино-мест, кладовок и т.п). Эта группа на сегодня уже обладает какими-то своими активами, взглядами на жизнь, профессией и устоявшимся местом проживания. Поэтому в основном улучшение идет в сторону качества жизни, которое дает покупка», – комментирует Андрей Гарифуллин.
Что касается требований «поздних» миллениалов, которым условно до 30 лет, собеседник Novostroy подчеркивает: эта группа россиян находится на ранней стадии создания семьи и формирования своего капитала. «Для данной категории влияют на решение: удобная локация, необходимый уровень наполнения проекта от застройщика (закрытые дворы, МОПы, инфраструктура ЖК и локации)», – убежден Андрей Гарифуллин.
Сколькими Y руководствуются девелоперы
По подсчетам основателя и владельца «Группы Родина» Владимира Щекина, на долю миллениалов сейчас приходится большая часть сделок, а именно – 52%. «Также мы проводили анкетирование миллениалов, и оно показало, что основной приоритет для них – это наличие собственной социальной инфраструктуры в жилом комплексе в шаговой доступности от дома. Для сравнения, у предыдущей возрастной группы в приоритете была транспортная доступность».
«Комфортное» и рациональное поколение
Говоря о необходимых для этого поколения составляющих, Ольга Тарасова подчеркивает: «На миллениалов в большинстве своем ориентирован такой тип жилья как комфорт-класс. Совмещенные кухня с гостиной, небольшие спальни (так называемый евроформат), желательны чистовая отделка сдаваемых апартаментов, развитая торговая и спортивная инфраструктура на территории ЖК».
По мнению же Аси Левневой, Y является сейчас основной целевой аудиторией современных семейных проектов не только комфорт-, но и бизнес-класса: «Для комфорта им (миллениалам – ред.) нужны просторные холлы с колясочными, детские, спортивные площадки, кладовые и закрытые паркинги. Ради повышения качества жизни миллениалы используют сервис трейд-ин, покупают квартиры в новых ЖК в ипотеку или в рассрочку».
Что касается стоимости приобретаемого жилья, то миллениалам как ни одной из возрастных групп доступны ипотечные программы, в том числе и льготные. «Поэтому возможности для выбора у них есть», – подчеркивает Ольга Тарасова.
Будучи достаточно прагматичными покупателями, миллениалы рассматривают жилье как вложение капитала. «При покупке обязательно поинтересуются у риелтора, сколько будет стоить их недвижимость через несколько лет, – отмечает руководитель агентства SAMPLE и интернет-форума «ПРОНедвижимость» Мария Румянцева, подчеркивая, – даже если у них есть средства на покупку жилья, они обязательно просчитают все варианты приобретения в ипотеку и выберут оптимальный сценарий кредитования. Ведь на оставшиеся средства можно приобрести машину (тоже с использованием кредитных средств) и слетать на отдых».
Осмысленно подходящими и требовательными покупателями миллениалов считает и директор компании Element Development Виталий Коробов: «Они воспринимают недвижимость как свой актив, который в будущем должен расти в цене. Для них квартира – это инвестиция, которая должна быть особенной, многофункциональной и разносценарной в использовании. Они долго принимают решение, оценивают локацию, архитектуру дома, дизайн общественных пространств и потенциал в будущей перепланировке или продаже. Всё необходимое должно быть под рукой, в пешей доступности, миллениалы ценят время и не готовы его тратить на дорогу за предметами первой необходимости. При выборе квартиры они обращают внимание на ее планировку, площадь должна быть просторная и функциональная, с отдельными комнатами для детей. В отделке предпочитают вариант «под ключ», чтобы сразу приступить к дизайну и меблировке».
В заключение управляющий партнер Prime Life Development Денис Коноваленко отмечает, что миллениалы уделяют большое внимание серфингу в интернете уже на этапе изучения локации и характеристик будущего жилья: «Качество готового продукта для них становится важнее количества квадратных метров – аудитории нужны эргономичность, удобство и возможность организации функционального пространства под свой интерьер. Мобильность также становится приоритетным фактором, поэтому отдельный акцент миллениалы делают на развитой транспортной доступности».
Резюмируя, жилье для миллениалов должно быть удобным, безопасным, экологичным, технологичным и доступным по цене. Также для поколения Y, объединяющего как уже семейных людей, так и начинающую самостоятельную жизнь молодежь, важны образовательные и развивающие инфраструктурные объекты. Лишь учитывая всё необходимое для взрослых и их детей, застройщики могут рассчитывать, что возведенные ими «квадраты» приобретут, а не будут арендовать или шерить (с англ. share – делиться, шерингом называют экономику совместного потребления).
Комментарии