Девелопер: в условиях сокращающегося спроса застройщики тестируют разные варианты продажи жилья, включая аукционы

В столице уже в конце мая пройдут первые торги по продаже застройщиком не коммерческих помещений, а апартаментов, или почти жилья. О значении этого мероприятия поговорим ниже.

(Не) прецедент

В конце мая в одном из достраивающихся комплексов Москвы на торги выставят пять апартаментов. Хотя этот вид недвижимости формально не является жильем, для столицы это прецедент, ведь прежде на аукционах девелоперы продавали преимущественно коммерческие помещения в своих новостройках.

Novostroy не мог пройти мимо подобного сообщения, поскольку в России уже есть опыт продажи квартир от застройщика на торгах. Так, по сообщению «Российской газеты», аналогичным способом проданы восемь квартир и парковочное место в жилом комплексе премиум-класса в Краснодаре. Причем все лоты ушли с превышением цены.

На вопрос редакции, почему девелоперы решаются на аукционы по продаже жилья, ответила директор департамента по маркетингу и продажам ЗАО «Балтийская жемчужина» Ася Левнева.

Исключение или правило

Как замечает Ася Левнева, сейчас в торгах на аукционах чаще реализуются лоты обанкротившихся компаний или застройщиков, не способных выполнять свои обязательства перед банками заемщиков. Со стороны же успешных девелоперов такой способ реализации на сегодня скорее исключение, чем правило.

«Но в условиях сокращающегося спроса застройщики могут тестировать разные варианты продажи лотов. На аукцион выставляются объекты недвижимости по стартовым ценам, которые обычно ниже рыночных. В результате проект реализуется тому покупателю, который предложит самую высокую цену. Этот способ более актуален для эксклюзивных лотов высокого класса, у которых долгий срок экспозиции. К ним можно отнести двухуровневые квартиры или таунхаусы с открытыми террасами, эксплуатируемыми крышами, бассейнами и т. д. – говорит эксперт, подчеркивая, – с помощью аукциона можно значительно сократить срок экспозиции и получить выручку выше планируемой».

Два зайца одним аукционом

В беседе с Novostroy Ася Левнева также обращает внимание, что сейчас девелоперам всё время приходится менять ценовую политику: давать скидки на менее ликвидные квартиры и/или повышать цены на востребованные, чтобы сохранить общую маржинальность проектов.

«Аукцион позволяет заранее взять реванш за счет удачной продажи статусных объектов, чтобы понизить цены на стандартные квартиры, не занижая при этом собственную прибыль, – комментирует Ася, подчеркивая, – но эксклюзивных лотов не так много, поэтому практика не может получить широкого распространения. При серьезном профиците предложения продавать стандартные лоты посредством аукционов смысла нет. Они не вызовут азарта у ценителей подобных мероприятий. Ведь для многих важным стимулом участия в аукционе является момент игры – желания обойти соперников в надежде на главный приз, который априори не может быть общедоступен».

А как вы оцениваете аукционы застройщиков по продаже квартир/апартаментов? Может, уже пора выставлять на торги договоры об аренде, ведь ипотека всё жёстче, цены не перестают расти, а зарплаты, увы, так и требуют наших слез и новых кредитов?