В 2018 году 46% новых элитных жилых комплексов в Москве поступили в продажу в закрытом режиме, подсчитали эксперты «Метриум».
Такая модель предполагает непубличные переговоры с ограниченным кругом потенциальных покупателей. Стандартные маркетинговые инструменты, в частности реклама, не применяются. Реальные цены и скидки не разглашаются даже среди риэлторов - девелопер сохраняет ключевую информацию в тайне.
Как правило, такие проекты реализуются через предварительные договоры купли-продажи, предварительные договоры долевого участия (ДДУ), соглашения о соинвестировании, и лишь малая часть сделок оформляется в форме ДДУ. По итогам 2018 года в закрытых проектах было реализовано по меньшей мере 50 квартир или апартаментов.
Всего на рынке первичного элитного жилья появилось 15 проектов, из которых минимум семь не предполагали публичных продаж на начальном этапе реализации. Однако, отмечают эксперты «Метриум», два из них - Fairmont & Vesper Residences Villa Grace - в течение прошлого года были переведены застройщиками в режим публичных продаж. При этом один проект - «Малая Бронная, 15» - наоборот покинул открытый рынок.
Комментарии