Поиск

Новостройки

Продажа

Комнатность
Комнатность
Цена ₽, до
до
Цена ₽, до
Срок сдачи
Срок сдачи
S общая, от
от
м2
S общая, от
Комнатность
Комнатность
Цена ₽, до
до
Цена ₽, до
S общая, от
от
м2
S общая, от
S кухни, от
от
м2
S кухни, от
Тип участка
Тип участка
Цена ₽, до
до
Цена ₽, до
Коммуникации
Коммуникации
S дома, от
от
м2
S дома, от
До КАД
до
км
До КАД
Цена ₽, до
до
Цена ₽, до
Коммуникации
Коммуникации
S дома, от
от
м2
S дома, от
S участка, от
от
м2
S участка, от
До КАД
до
км
До КАД
Цена ₽, до
до
Цена ₽, до
Коммуникации
Коммуникации
S участка, от
от
м2
S участка, от
До КАД
до
км
До КАД
Найдено
0
0
0

Кому выгодны сделки трейд-ин при покупке жилья?

МФК «Царская Площадь» от компании «MR Group» МФК «Царская Площадь» от компании «MR Group»
https://www.novostroy.ru/articles/interview/komu-vygodny-sdelki-treyd-in-pri-pokupke-zhilya/
Кому выгодны сделки трейд-ин при покупке жилья?
Кому выгодны сделки трейд-ин при покупке жилья?
Интервью
2020-05-20 13:18:00
https://st.novostroy.ru/regions/u/articles/box/5ec25b9f94f85.jpg
Novostroy.ru
211
21
Пандемия оказала значительное влияние на рынок жилья. Покупательная способность населения падает. В подобных условиях всегда есть место для нестандартных схем. Одна из таких - трейд-ин. Но будет ли востребован взаимозачет в грядущий кризис? И чем рискует клиент при использовании данной схемы? Ответы на эти и другие вопросы Novostroy.ru узнал у экспертов.

Пандемия оказала значительное влияние на рынок жилья. Покупательная способность населения падает. В подобных условиях всегда есть место для нестандартных схем. Одна из таких - трейд-ин. Но будет ли востребован взаимозачет в грядущий кризис? И чем рискует клиент при использовании данной схемы? Ответы на эти и другие вопросы Novostroy.ru узнал у экспертов.

Novostroy.ru: Трейд-ин жилья как услуга стал набирать популярность после кризиса 2009 года, когда у населения не было средств на жилье в новостройке, и процентные ставки по ипотеке были довольно высоки. Способен ли грядущий кризис, на Ваш взгляд, укрепить позиции взаимозачета жилой недвижимости?

Маргарита Дратвиньски, руководитель отдела продаж «Первое Ипотечное Агентство»: Да, трейд-ин жилья в нынешних условиях будет очень актуальной услугой. По нашей статистике, больше 70% покупок на первичном рынке совершается за счет продажи объектов на вторичном рынке. А в данной ситуации покупателей с «зависшей» вторичкой может стать еще больше. У застройщиков, предлагающих данный сервис, либо тех, кто реализует «вторичку», есть шансы создать дополнительный канал продаж. Ключевую роль будут играть условия программы и дополнительные бонусы для «зачетных» клиентов.

Александр Дужников, Co-Founder портала о недвижимости Move.ru и ГК A3F Group: Текущая экономическая ситуация по своей сути сильно отличается от кризиса 2009 года. Это был глобальный экономический кризис перепроизводства, а сегодня же мы наблюдаем снижение оборота денежной массы, связанное с отсутствием деловой активности во время пандемии коронавируса. И главное отличие заключается как раз в ипотечных процентах, которые находятся на рекордно низком уровне относительно всей истории Центрального банка РФ за счет инициации субсидирования государством ипотеки до 6,5%.

В реалиях новых как никогда выгодных ипотечных условий в ближайшее время вполне можно ожидать незначительного роста количества сделок с трейд-ин за счет снижения покупательной способности граждан, что существенно замедлит продажу вторичного жилья. Это будет зависеть от государственной помощи девелоперам, потому что их бюджеты уже значительно сокращены и будут направлены на краткосрочную прибыль для восстановления после режима самоизоляции.

Квартиры от застройщиков с акциями

Ян Фельдман, директор по маркетингу ГК «Ленстройтрест»: Сложно оценить, как изменятся требования к жилью на вторичном рынке под влиянием кризисных явлений. Эта часть рынка осталась без мер поддержки от государства, купить квартиру в новостройке сейчас легче: действует льготная ипотека, скидки от застройщиков за онлайн-регистрацию сделки и т.д. Для покупателей вторичного жилья никаких преференций нет. Возможно, что спрос в скором времени превысит предложение, и цены на вторичное жилье будут снижаться.

Novostroy.ru: Назовите основные причины, по которым покупатели предпочитают трейд-ин другим способам приобретения?

Иван Черемных, эксперт в повышении прибыльности девелоперских компаний, управляющий партнер «Манн, Черемных и Партнеры»: Часто, чтобы приобрести новую недвижимость, покупателю нужно продать имеющуюся. В кризис сделать это не так просто, поэтому покупатели и соглашаются на трейд-ин. Вторая распространенная ситуация – покупатель по каким-то причинам не может продать недвижимость сам (нет времени, опасается удаленной сделки). И третья – когда интересующая клиента квартира осталась одна, и времени на продажу своей недвижимости просто нет.

М.Д.: Для покупателя схема «трейд-ин» удобна, благодаря ней реализуется принцип «одного окна». К тому же, некоторые застройщики компенсируют комиссию агентства, что делает эту опцию более выгодной по сравнению с продажей квартиры с агентом. Многим клиентам важна надежность - они должны быть уверены, что агентство, которое реализует объект, проверено застройщиком и действует в рамках установленных регламентов как часть структуры.

Novostroy.ru: Кто обычно пользуется подобной услугой? Составьте портрет потенциального покупателя.

И.Ч.: Обычно трейд-ин пользуются те, кто не может расплатиться с девелопером «живыми» деньгами и по какой-то причине не желает продавать недвижимость самостоятельно. Зачастую такой покупатель готов потерять часть стоимости квартиры при обмене, но не тратить время/силы на продажу.

М.Д.: Встречаются разные клиенты. Подавляющее большинство улучшает свои условия. Кто-то продает студию, однокомнатную квартиру и приобретает «двушку» или «трешку», кто-то улучшает само качество жилья. Зачастую сдаваемое жилье в зачет не является единственным в семье.

А.Д.: Воспользоваться услугой трейд-ина в текущем году захотят покупатели, которые ожидают существенный рост инфляции и падения курса доллара при значительном росте цен на новостройки. В таком случае с помощью данной схемы можно будет закрепить стоимость первичной недвижимости на уровне нынешних цен, которые, безусловно, вырастут ко второй половине года за счет производственных издержек девелоперов во время приостановки строительства.

Novostroy.ru: Чем рискует клиент при заключении сделки по trade-in? Есть ли плюсы у подобного обмена?

И.Ч.: Риски зависят от способа осуществления сделки трейд-ин. Иногда девелоперы не принимают недвижимость, а только связывают покупателя с агентством недвижимости, реализующим недвижимость. В этом случае могут быть риски, но какие – зависит от условий договоров между покупателем, агентством и девелопером.

Плюсы тоже есть. Покупатель получает новую недвижимость, а девелопер - потенциально ликвидные активы.

М.Д.: Конечно, плюсов в данном обмене много. Это фиксация объекта у застройщика, гарантия, что он не будет продан никому другому. Ряд застройщиков еще и фиксирует стоимость на срок программы как при 100% оплате, они дают дополнительный бонусы для зачетных клиентов. Некоторые застройщики предлагают сервис выкупа объекта с небольшим дисконтом.

Риск при классической схеме с бронированием в том, что объект не будет реализован, либо стоимость по объекту будет предложена ниже рынка. Но важно смотреть общую выгоду для клиента. Практика показывает, что рост цен у застройщика в данный срок с лихвой покрывает небольшой торг за быструю продажу объекта.

Novostroy.ru: Насколько выгодны сделки trade-in для девелоперов?

И.Ч.: Девелоперы идут на трейд-ин не от хорошей жизни. Выгода таких сделок проявляется на «схлопнувшемся» рынке, когда «лучше так, чем никак». Например, строитель может частично рассчитываться трейд-ин квартирами с поставщиками и подрядчиками. Но в целом это не самые лучшие сделки в «мирное» время.

М.Д.: Для застройщиков самый лучший клиент - клиент со 100%-й оплатой. Но увы, их на рынке становится все меньше и меньше. Поэтому программа трейд-ин может стать серьезным дополнительным каналом продаж. Если партнер застройщика работает слаженно и показывает средний срок реализации объекта до 1,5 месяцев, эта схема для застройщиков становится еще привлекательнее. Программа выкупа, которую уже презентует ряд застройщиков, еще интереснее, так как срок внесения средств клиентом при сдаваемой в зачет квартиры приравнивается к 100% оплате.

Novostroy.ru: Назовите основные требования к «вторичке» в случае с трейд-ином. Являются ли они, на Ваш взгляд, жесткими? Почему?

И.Ч.: Основное требование – это достаточно высокая ликвидность, то есть возможность за относительно короткий срок в 3-6 месяцев продать недвижимость и получить деньги. Ликвидность недвижимости варьируется в зависимости от города и района. Где-то лучше продаются небольшие двухкомнатные квартиры, в других локациях есть потребность в больших трехкомнатных. Поэтому жестких требований к самой недвижимости нет.

М.Д.: Требования понятны и логичны:

– Объект должен быть юридически «чистым». Все документы собраны, должна быть проведена проверка документов на недвижимость и самих собственников, чтобы не было сюрпризов на сделке в виде ареста, невыделенных долей детям после использования материнского капитала и т.д.

– Предлагаемая клиентом вторичка должна быть ликвидной. Сроки участия в программе ограничены, поэтому важно понимать, что объект в целом можно реализовать в заданный срок. Как правило, в качестве жилья «в зачет» предоставляются студии, одно- и двухкомнатные квартиры на средних этажах в черте города. «Габаритные» квартиры, квартиры класса «элит», загородные дома, объекты в старом фонде без капитального ремонта могут быть не приняты из-за длительных сроков реализации.

Novostroy.ru: Как Вы считаете, кризис на фоне пандемии может повлиять на ослабление требований ко «вторичке»? Почему?

И.Ч.: Сейчас по стране наблюдается перепроизводство недвижимости, покупательная способность в последнее время не росла, а объем предложения увеличивался быстрыми темпами. Отношение ко «вторичке» будет зависеть от финансовой устойчивости девелоперов и их способности выполнять свои обязательства. В целом, я считаю, что ослабления требований не будет.

М.Д.: Застройщикам важно, чтобы объект был реализован в заданные сроки. Кризис на фоне пандемии безусловно вносит свои коррективы во вторичный рынок. Ликвидные объекты реализуются быстро и расходятся как «горячие пирожки», что же касается нетиповых объектов, - тут все очень своеобразно. Большинство объектов рекламируется, а звонков и интересантов - минимальное количество. Кто-то начинает демпинговать цены, чтобы продать объект быстрее. Не все собственники готовы адаптироваться к ситуации здесь и сейчас и оперативно корректировать цены, поэтому «зависают» в продаже и не успевают в сроки. Полагаю, что застройщики, наоборот, будут ужесточать требования к принимаемым в зачет объектам.

Статья по данной теме15 мая 2020

Максимальное дистанцирование всех сторон сделки друг от друга - это главный тренд уже реализованный на рынке. Фактически все ключевые операции с недвижимостью удалось вывести в онлайн. Наиболее успешны в данном плане США.

Комментарии

Авторизуйтесь или введите E-Mail

Самое читаемое за месяц

  • Как обзавестись дачей в Крыму за 200 тысяч рублей
    7 мая 2020 70261

    Рынок недвижимости разнообразен, а люди несовершенны. Отсюда некоторое жилье остается незамеченным. А это оставляет для настойчивого человека удивительные возможности для заключения сделок. Дача на Азове за 200 тыс. руб., а на Южном берегу Крыма – за 900 вполне реальна. Для этого надо только хорошо изучить поведение людей на рынке недвижимости.

  • Заброшенное Подмосковье дарит кирпичные коробки по 100 тыс. руб.
    22 мая 2020 33761

    Условно бесплатная недвижимость начинается на удалении в 150 км от МКАД. Приобрести ее можно для последующей реновации. А это своеобразная покупка в кредит, но без переплаты по банковскому займу.

  • Какие квартиры выгоднее всего покупать в нынешний кризис
    6 мая 2020 8087

    Кризис – это время, когда каждый тянет одеяло на себя. В цепочке «государство – профессиональные участники рынка – граждане» лидирующей силой оказывается государство. А вот граждане являются начальным звеном пищевой цепочки со всеми вытекающими для них последствиями. Изменить баланс сил нам не под силу. Но мы можем победить, играя по собственным правилам.