К марту застройщики несколько разогрелись и гораздо более активно, по сравнению с февралем, используют в акциях креативный подход. Квартира в Москве и Подмoсковье — дорогое удовольствие и для многих труднодостижимая мечта. Способов создать ощущение прикосновения к «прекрасному далеко» придумано немало, и рекламные отделы строительных компаний и банков не скупились на выдумку.
Формула фокусника: Есть? Будет!
В мир мечты просто и незамысловато зовут в «ЛСР. Недвижимость-Москва» слоганом: «Есть 750 000 руб.? Будет КВАРТИРА!» К слову, это первый взнос за квадратные метры в ЖК «Новое Домодедово», а вовсе не стоимость всей покупки. В апреле в этом же ЖК действует еще более заманчивая акция «Улетная скидка 90%» с 1 кв. м. Правильно. Только с одного. Не с каждого же!
Продавцы квартир в ЖК «Пушкинская слобода» в селе Братовщина под Пушкиным так же соблазняют малым количеством нулей. «Уникальные» цены — стоимость квартиры начинается от 960 тыс. рублей. Но не менее уникальны, в своем роде, и площади квартир — студии от 20 квадратных метров со свободной планировкой. Надо полагать, покупатели могут ни в чем себе не отказывать.
Подарки — от машины до кофеварки
Подарок — не самый популярный у застройщиков способ привлечь покупателей. Как правило, они отдают предпочтение сухим, но гораздо более прагматичным и простым для понимания финансовым расчетам. Однако приятные исключения есть и здесь.
Творческий конкурс на дизайн квартиры-студии, который проводит ГК «Роскомстрой недвижимость» для покупателей квартир в ЖК «Купавино» — одна из действительно неординарных идей рекламистов. Кроме того, призы довольно щедрые — Автомобиль Nissan Juke за первое место; телевизор за второе место; кондиционер за третье место.
Как рассказала Ольга Галагина, руководитель отдела рекламы и PR, в акции приняло участие 8 человек, из которых будут выбраны финалисты. «Представленные нам 3D визуализации удивляют оригинальностью и изобретательностью. - Комментирует она. - Большинство проектов представляют собой пример организации пространства на сравнительно небольшой площади и мы не ожидали, что небольшую студию можно превратить в настолько комфортное и неординарное жилье».
По словам Ольги Галагиной, акция выполняла в основном имиджевые задачи. «Смысл конкурса в том, чтобы создать положительный имидж компании. Изначально мы предполагали, что в акции примут участие в основном новые покупатели, но в итоге большинство проектов поступило от тех, кто уже успел обжиться в «Купавино».
К фразе «квадратные метры в подарок» покупатели успели уже приглядеться. Новой свежести старому трюку придала идея «гардеробная в подарок» — такое предложение делает «Химкинское СМУ МОИС -1» для покупателей жилья в ЖК «12 квартал». По акции можно было купить большие однокомнатные квартиры, метражом от 60 кв. м. В компании довольны результатами — проданы все квартиры, которые планировалось реализовать.
Скромно, но с пафосом встречают клиентов в ЖК «Некрасовка Парк». Отдел продаж компании готовится принять тысячного покупателя. В придачу к ключам ему вручат капсульную кофеварку и 50 капсул с кофе. Акция продлится до конца мая.
Магия чисел
В марте появилось две масштабных ипотечных акции с созвучными названиями. «12-12-12» от «Сбербанка России» и «11-13-15» от банка «Возрождение». Трактовка чисел тоже весьма похожа. Три цифры 12 подразумевают годовую процентную ставку, минимальный первоначальный взнос и максимальный срок кредитования. Акция «Возрождения» появилась вскоре, после анонса «Сбербанка» и построена по той же схеме: 11 — годовая процентная ставка, 13 — минимальный первоначальный взнос, и 15 лет — максимальный срок кредитования.
Очевидная симметрия в подаче обеих акций невольно наводит на мысль о том, что банк «Возрождение» явно не случайно использовал эту аналогию. На фоне «Cбербанка» его предложение выглядит очевидно выигрышным — при меньшей процентной ставке, банк предлагает более длительный период кредитования.
Обе акции успели стать довольно популярными у застройщиков, при чем во многих случаях жилые комплексы аккредитованы обоими банками и их анонсы стоят рядом.
Оцените артистизм!
Несмотря на то, что большинство акций рассчитано на стимулирование продаж — лишь единицы среди застройщиков проводят явно имиджевые мероприятия, существенную скидку в рамках акции никто не предоставляет. То есть, по факту, все предложения, не смотря на обилие слов «скидки» «выгода» и знаков % в их текстах, давно уже превратились в соревнование по самопрезентации через рекламные площадки.
Исключение составляют, разве что, ипотечные предложения от банков — здесь действительно стоит присмотреться к размеру возможной выгоды.
Нина Вострова
Хотите привлечь новую аудиторию? Размещайте статьи в самых просматриваемых блоках сервиса!
Комментарии