Поиск

Новостройки

Продажа

Комнатность
Комнатность
Цена ₽, до
до
Цена ₽, до
Срок сдачи
Срок сдачи
S общая, от
от
м2
S общая, от
Комнатность
Комнатность
Цена ₽, до
до
Цена ₽, до
S общая, от
от
м2
S общая, от
S кухни, от
от
м2
S кухни, от
Тип участка
Тип участка
Цена ₽, до
до
Цена ₽, до
Коммуникации
Коммуникации
S дома, от
от
м2
S дома, от
До МКАД
до
км
До МКАД
Цена ₽, до
до
Цена ₽, до
Коммуникации
Коммуникации
S дома, от
от
м2
S дома, от
S участка, от
от
м2
S участка, от
До МКАД
до
км
До МКАД
Цена ₽, до
до
Цена ₽, до
Коммуникации
Коммуникации
S участка, от
от
м2
S участка, от
До МКАД
до
км
До МКАД
Найдено
0
0
0

Трэйд-ин против роста цен: второе дыхание, смертельное оружие, авто под новостройку

https://www.novostroy.ru/articles/market/treyd-in-protiv-rosta-tsen-vtoroe-dykhanie-smertelnoe-oruzhie-avto-pod-novostroyku/
Трэйд-ин против роста цен: второе дыхание, смертельное оружие, авто под новостройку
Трэйд-ин против роста цен: второе дыхание, смертельное оружие, авто под новостройку
Что на рынке
2021-11-24 13:47:00
https://st.novostroy.ru/regions/u/articles/box/619e2fbfbf5d2.jpg
Novostroy.ru
211
21
Застройщики активно продвигают трейд-ин. Схема оказалась выгодна и покупателям, особенно при непрекращающемся росте цен на недвижимость. Рассказываем почему.
Трэйд-ин против роста цен: второе дыхание, смертельное оружие, авто под новостройку Трэйд-ин против роста цен: второе дыхание, смертельное оружие, авто под новостройку

Застройщики активно продвигают трейд-ин. Схема оказалась выгодна и покупателям, особенно при непрекращающемся росте цен на недвижимость. Рассказываем почему.

Схема трейд-ин не нова, нельзя сказать, что она была особенно популярна, просто – одна из схем покупки квартиры в новостройке.

Упомянутые организации

Застройщики используют все пути-дорожки, чтобы заполучить клиента с деньгами. А многие приобретают квартиры после продажи своей старой, собственной или доставшейся в наследство.

К слову, по данным «Инком-Недвижимости», доля наследственных квартир на вторичном рынке жилья с начала пандемии выросла в два раза, с 10% до 20%. То ли высокая смертность от covid стала тому причиной, то ли… да кто его разберет.

Время – деньги

Упомянутые организации
БЕСТ-Новострой
Агентство
Ирина Доброхотова
Эксперт рынка

Прошлогодний рост цен и продолжающийся рост и в этом году дал второе дыхание покупке квартиры с использованием трейд-ин. «Трейд-ин – конечно, не новость, в том числе и на рынке недвижимости. Сколько он обеспечивает процентов продаж первичному рынку жилья, сказать никто точно не может, так как юридически трейд-ин никак не оформляется - это две отдельные сделки, продажа старой квартиры покупателя и оформление на него новой. Но никогда еще он не был так популярен, как в последний год. Благодаря пандемии», – утверждает председатель совета директоров «БЕСТ-Новострой» Ирина Доброхотова.

В прошлом году покупатели с неприятным удивлением обнаруживали, что квартира, которую они присмотрели и на которую одобрили кредит, вдруг подорожала. Цены росли чуть ли не ежедневно. И сейчас этот ажиотаж еще не утих, хотя и не проявляется столь драматично. «Льготная ипотека, вызвавшая реактивный рост цен на рынке новостроек, приводила к тому, что даже за несколько недель, а это для продажи средней квартиры очень короткий срок, цена выбранного лота в новостройке могла вырасти на сумму, превышающую комиссию за трейд-ин. То есть время было дороже денег, что делало услугу мгновенного выкупа востребованной», – рассказывает Ирина Доброхотова.

Рост цен за год. Такого всплеска никто не ожидал, а для многих покупателей он стал неприятным сюрпризом. Рост продолжается и в этом году:

Упомянутые организации
Кортрос
Компания
Рейтинг B/14 объектов

«Безусловно, трейд-ин выгоден для покупателя. Во-первых, стоимость новой недвижимости фиксируется на период продажи старой (в наших проектах данный срок составляет 2 месяца), это существенное преимущество в условиях постоянно растущих цен на первичном рынке. Во-вторых, доверяя продажу профессионалам, клиент экономит время и нервы: ему не надо самому размещать объявления, показывать квартиру, заниматься оформлением документов. В-третьих, гарантируется юридическая чистота сделки. К тому же стоимость услуг находится на умеренном уровне: к примеру, у нас она достигает примерно 2% от итогового прайса, тогда как большинство агентств недвижимости предлагают свои услуги, как минимум, за 3%», – комментирует коммерческий директор «КОРТРОС-Москва» Дмитрий Железнов.

Упомянутые организации
СМУ-6 Инвестиции
Компания
4 объекта

«Услуга трейд-ин стремительно набирает популярность, и число таких сделок растет с каждым днем. Преимущество данной схемы в том, что девелопер резервирует за клиентом новую квартиру в своем ЖК, фиксируя на нее цену, а старую продает самостоятельно. Это позволяет быстро реализовать вторичную недвижимость покупателя по цене, максимально приближенной к рыночной. Выгоды клиента очевидны. Во-первых, цена за выбранный лот на время сделки для него не меняется, что очень важно в условиях постоянного роста стоимости московских новостроек. Во-вторых, он избавляется от хлопот, связанных с продажей имеющейся квартиры, – длительность таких сделок при ее самостоятельной реализации может достигать нескольких месяцев, а в случае с трейд-ин все, как правило, заканчивается за неделю», – отмечает гендиректор девелоперской компании «СМУ-6 Инвестиции» (реализует ЖК «Любовь и голуби») Алексей Перлин.

Как правило, покупателю приходится ждать, когда девелопер реализует старую квартиру, но уже все чаще сам девелопер выкупает старую квартиру и сразу же заключает договор на покупку новой квартиры.

Машина вместо квартиры

Упомянутые организации
Группа «Самолет»
Компания
Рейтинг A/29 объектов
Упомянутые локации
Мытищи
Локация
43 объекта

В сентябре Группа «Самолет» запустила программу «Выкуп авто». «Не хватает денег на первый взнос? Мы знаем, как помочь! Меняем машину на квартиру», – обещает компания. Первую сделку, писали СМИ, провели в подмосковных Мытищах – покупатель квартиры продал свое авто за три часа через автодилера, а вырученные деньги пошли в счет 20-процентного первого взноса по ипотеке. Такой вот трейд-ин получился. Эксперты, впрочем, не исключают, что автомобиль может стать частью трейд-ина, хотя и ограниченного использования.

«Пока в основном первоначальным взносом при trade-in может быть только недвижимость, но эксперименты по приёму автомобилей в зачёт при покупке квартиры уже ставились девелоперами. Это несложно, так как на вторичном рынке автомобилей много сильных игроков, представляющих уже маркетплейсы машин; коллаборация агентств недвижимости с ними может принести пользу всем сторонам. Однако рентабельным обмен будет при сдаче автомобиля рыночной стоимостью от полутора миллионов рублей – это примерно вдвое больше, чем средняя цена машины на «вторичке» в России. То есть такой trade-in подойдёт как минимум не всем», – отмечает Ирина Доброхотова.

Как отмечает Дмитрий Железнов, на рынке встречаются совместные проекты с трейд-ин от застройщиков и автодилеров. Рано или поздно такая коллаборация должна была появиться, так как нередко для покупки недвижимости семья вынуждена продать автомобиль. «Однако подобная мера, на мой взгляд, вряд ли получит широкое распространение из-за значительного разрыва в стоимости машины с пробегом (в среднем порядка 800-900 тыс. рублей) и недвижимости. Зачастую полученной суммы недостаточно даже для первоначального взноса», – также сомневается в развитии автотрейд-ина эксперт.

Без роста цен – тупик

Упомянутые организации
Сбербанк
Банк

Популярность трейд-ин сильно зависит от роста цен, а некоторые эксперты уверяют, что он практически прекратился и достигнут потолок. По словам главного аналитика Сбербанка Михаила Матовникова, цены на первичку в среднем по России выросли всего на 0,9% к сентябрю до 87,3 тысяч рублей за квадратный метр. Для сравнения: с января по сентябрь цены на квартиры в новостройках ежемесячно росли на 2,4-4%. В Москве пока что такое охлаждение не столь ярко выражено. В октябре столичная первичка подорожала на 1,1% к сентябрю до 224 тысяч рублей за «квадрат», в то время как за первые девять месяцев она в среднем росла на 1,7% ежемесячно, подсчитал аналитик.

«Если на рынке установится продолжительная ценовая стагнация, популярность трейд-ин также «зависнет» на текущем уровне, сегмент сложно будет развивать», – заключает Ирина Доброхотова.

Статья по данной теме18 ноября 2021

Больших распродаж в ноябре нет. Застройщики крепко держат ценовую планку и не намерены отступать. Покупатели уже не ждут снижения цен. Малочисленные акции ноября могут кого-нибудь и порадовать. Но несильно.

Похожие статьи по данной теме

Квартиры от застройщиков с акциями

Все спецпредложения

Комментарии

Авторизуйтесь или введите E-Mail
К этой новости пока нет ни одного комментария
Отменить

Самое читаемое за месяц

  • Российским малым городам суждено вымереть. Почему это хорошо?
    8 ноября 2021 6935 11

    Россия ежегодно теряет десятки сел и деревень. Люди в них либо умирают, либо бегут поближе к более цивилизованным городам. Все это рисует перед россиянами картину безысходности, однако что если этот процесс не просто естественный, но и экономически выгодный? Попробуем ответить на этот вопрос, подробно взглянув на ситуацию.

  • Дешево и сердито: мигранты разонравились власти?
    27 ноября 2021 3715 5

    Тема мигрантов в 2021 году вновь обострилась. Про гастарбайтеров вспомнили и политики, и чиновники, и даже силовики. Причем в публичном дискурсе они не стали гнуть одну линию, как это часто происходило при обсуждении особо спорных вопросов. Наоборот, их позиции разделились. Неужели власть начала осознавать проблему, или это все политический фарс? Попробуем разобраться.

  • Станет ли коммерческая недвижимость новой «золотой жилой» для инвесторов — выводы аналитиков
    29 октября 2021 3886

    Сегодня инвесторов в коммерческую недвижимость интересуют только Москва и Петербург, отмечают эксперты. За первые девять месяцев 2021 года 47% всех купленных земельных участков были реализованы в Санкт-Петербурге и 53% – в Москве. Со стороны частных инвесторов спрос на коммерческую недвижимость в обеих столицах увеличился примерно на 10–15%. Всего же с января по сентябрь 2021-го совокупные инвестиции в коммерческую недвижимость составили около 230 млрд рублей. Что почти на треть больше, чем в первых трех кварталах 2020 года и примерно на 30% превышает уровень «доковидного» 2019 года за тот же период. Сегмент переживает повышенный интерес, но станет ли он таким же прибыльным для инвесторов, как жилье — Novostroy узнал у участников рынка.