Выкуп квартир: кто и зачем скупает жильё за бесценок

• Как это работает
• Кто готов скупать квартиры
• Кто продавцы
• Альтернативы
• Советы

Если вбить в поисковую строку Яндекса запрос «выкуп квартир», то можно увидеть, что все верхние строки выдачи забиты рекламой. Особенно сильна конкуренция за клиентов в Москве и Санкт-Петербурге.

Для человека, который решил срочно продать квартиру, это даже к лучшему — не нужно будет долго искать исполнителей. Наоборот, это компании борются за ваше внимание. С другой стороны, нужно понимать, что реклама по таким запросам обходится недёшево. А значит, владельцы этих сайтов точно уверены, что их затраты отобьются. Разумеется, за счёт клиентов.

Сегодня портал Novostroy решил разобраться – кто и зачем скупает квартиры. А также сколько на этом можно заработать.

Как это работает

Суть срочного выкупа квартиры заключается в том, что собственнику обещают более быструю продажу, чем на рынке. Но из-за этого сумма сделки будет меньше, чем рыночная цена объекта. Всё просто — выигрываете во времени, но проигрываете по деньгам.

При этом выигрыш будет довольно существенный — деньги за квартиру отдадут за 2-5 дней. Во всяком случае, так обещают в рекламе. Что куда быстрее, чем при обычной продаже на рынке. Так, по данным Домклика, средний срок экспозиции лотов на сайте составляет 53 дня для Москвы и 60 дней для Санкт-Петербурга.

Что же касается проигрыша в деньгах, то тут всё зависит от множества факторов: ценовой политики компании, состояния объекта, локации и т.п. В рекламе и на сайтах по выкупу квартир можно встретить разные цифры: 90, 95 и даже до 97% от рыночной стоимости.

Очевидно, что такие суммы попросту нереальны. Ведь выкупают квартиры вовсе не из-за альтруизма. Компания рассчитывает выставить объект на рынок и перепродать с выгодой для себя. При честном подходе такой размер выплаты вряд ли возможен.

Судите сами. О том, что реклама по запросам с выкупом квартир — вещь недешёвая, мы уже говорили. Прибавьте к этому необходимость платить налог от продажи недвижимости. Плюсуем обычные расходы для компании: зарплата сотрудников, аренда офиса и т. д.

Нельзя забывать и о рисках. Ведь пока компания перепродаёт квартиру, её рыночная цена может упасть. Или долго не будет находиться покупатель и объект «зависнет на балансе». Так что желание вам помочь за 3-5% от рыночной стоимости — больше похоже на сказку. О том, сколько реально можно получить при срочном выкупе квартиры, мы поговорим чуть позже.

В самом же процессе выкупа всё довольно просто. Классическая схема выглядит так:

Источник: labetsky.estate

Для оценки квартиры компания может прислать к вам сотрудника. Или же попросить вас прислать фото комнат или провести видеоэкскурсию. В остальном — всё как при обычной сделке купли-продажи.

Кто готов скупать квартиры

В России услуга срочного выкупа квартир не очень популярна у клиентов. Чаще всего её предлагают:

• крупные агентства недвижимости (для расширения ассортимента услуг);
• узкоспециализированные компании, которые занимаются преимущественно этим.

Что отличает нас от западных стран, где довольно популярны ibuyers-сервисы — это онлайн-платформы, позволяющие продать жильё в «один клик». В США каждый десятый дом реализуется именно через такие сервисы.

В России также есть аналоги подобных компаний, но они получили куда меньшее распространение. К примеру, по той же схеме работает beri.ru. Но продать через него квартиру смогут только москвичи.

Реже на рынке встречаются частные инвесторы, которые готовы заниматься выкупом квартир. Не обходится в этом бизнесе и без различных мошенников, которые хотят оставить клиента и без денег, и без квартиры.

Кто продавцы

Срочный выкуп жилья — благодатная область для различного рода мошенничества и серых схем. Здесь работают сразу два дополняющих друг друга фактора. Во-первых, в сфере недвижимости всегда хватало места для обмана. Большие суммы сделок привлекают нечистых на руку дельцов.

Второй фактор — это аудитория, обращающаяся с запросом срочного выкупа квартиры. Чаще всего это люди, которые:

• хотят срочно уехать и не могут ждать, когда их квартиру купят при обычной продаже;
• нашли интересный вариант для покупки нового жилья и им срочно нужны деньги, пока его не купили другие;
• крайне нуждаются в средствах прямо сейчас (требуются деньги на операцию, для погашения долга и т. п.);
• не могут продать объект на свободном рынке вследствие каких-то, чаще всего правового характера, причин (обременения, аресты, долги по ЖКХ).

С большой долей вероятности можно предположить, что клиенты из первых трёх категорий находятся в стрессовой ситуации. А это снижает способность принимать взвешенные и рациональные решения. Люди в подобном состоянии часто становятся жертвами манипуляторов.

Что касается клиентов с проблемной недвижимостью, то ситуация здесь ничем не лучше. Да, хватает различных посредников, которые готовы решить проблемы, обойти или нарушить закон. И это может сработать. А может и загнать клиента в ещё большие проблемы, чем были ранее. Ведь вера в волшебника-избавителя — это ещё одна излюбленная мошенниками лазейка к чужому карману.

Поэтому, прежде чем искать в интернете «срочный выкуп квартир», советуем для начала рассмотреть альтернативные варианты.

Альтернативы

Прежде всего, можно попробовать продать квартиру без дисконта. Опубликуйте объявления на популярных сайтах. Вполне возможно, что покупатель найдётся уже в ближайшие дни. Чтобы увеличить ваши шансы, используйте приёмы хоумстейджинга.

При этом параллельно можно узнать оценку вашей квартиры в сервисах срочного выкупа. Пока не получили аванс, вы свободны от обязательств и можете без проблем отказаться от их услуг, если найдёте покупателя квартиры по рыночной цене.

Если же причина продажи — срочная необходимость в деньгах, то, возможно, стоит рассмотреть также кредит под залог недвижимости. Такой заём можно получить во многих банках.

В случае если причиной продажи служит желание переехать в другую квартиру, то поможет опция трейд-ин. В последние годы она стала довольно популярной у застройщиков и имеется у многих компаний. Суть данной схемы в том, что если вы покупаете квартиру в одном из ЖК застройщика, то он (или его партнёрское агентство недвижимости) берётся продать ваше старое жильё.

У этого решения также имеются свои плюсы и минусы, но подробно на этом останавливаться не будем. На Novostroy уже есть статья с подробным разбором особенностей трейд-ин на рынке недвижимости. А с помощью вот этого сервиса вы можете узнать ориентировочную оценку вашей квартиры.

Советы

Если же альтернативные варианты вам не подходят, и вы твёрдо решили срочно продать квартиру, то вот несколько советов, которые могут быть полезны:

1) Не стоит слепо доверять цифре перед словом «до», которую вам обещает реклама.

На практике вам предложат гораздо меньшую сумму. Вот что пишет по этому поводу в своём блоге частный риэлтор Татьяна Мамонтова.

2) Не попадайтесь на схему с подменой понятий «срочный выкуп» и «срочная продажа». Выглядит она следующим образом:

• При оценке перекупщик старается сбить цену на 20-30% от рыночной.
• После того как клиент на неё соглашается, он получает аванс под расписку.
• Дальше собственника начинают «кормить завтраками», что может продолжаться не один месяц, прежде чем он получит остаток суммы.

Как несложно догадаться, всё это время контора пытается найти на рынке покупателя на эту квартиру по рыночной же цене. И если это получается, то компания остаётся с хорошим наваром, получив за обычную работу риэлтора не 2-5%, как принято, а 20-30%. Клиент же проигрывает и в деньгах, и во времени.

Кроме этого, следуйте обычным рекомендациям при продаже недвижимости: внимательно изучайте документы, привлекайте на помощь юристов, не соглашайтесь на различные серые схемы. Это лучший способ обезопасить себя от обмана.