Рассказываем, какими спецпредложениями столичные девелоперы привлекают покупателей в канун 23+8. Спойлер – на московской «первичке» действует неприлично много рассрочек, трейд-инов и «выгодных» ипотек.
- Нестандартные ипотеки
- Маткапитал и беспроцентные рассрочки
- Трейд-ин
- Скидки
- Продленная новогодняя распродажа
По столичному рынку наша редакция проанализировала чуть более 600 акций, опубликованных на Novostroy и других агрегаторах недвижимости. Оказалось, что только один девелопер приурочил свои спецпредложения именно ко Дню защитника Отечества, по 8 Марта и вовсе пока тишина.
Другое дело – акции, касающиеся ипотеки, на которые приходится едва ли не 2/3 всех действующих предложений. Завлекать собственными спецпредложениями девелоперам приходится из-за высоких ставок по рыночным ипотечным программам и почти исчерпанных лимитов по льготным.
Нестандартные ипотеки
«Ипотека 0,01%», «Ипотека 0,11% на 1 год», «Ипотека траншами», «Правильная ипотека» – неполный перечень самых часто встречающихся спецпредложений. Их анализ показал, что, по сути, девелоперы совместно со своими банками-партнерами «доработали» льготные программы – семейную под 6% и на новостройки под 8% годовых. Так, ПИК предлагает займы под 4,8 и 6,8% годовых соответственно при прочих стандартных условиях названных программ (например, первый взнос все так же от 20,1 и 30,1% соответственно).
Предложения же, вроде «Ипотека 0,01%», как у «Группы ЛСР», сводятся к сниженной процентной ставке в 0,01% на первый год кредитования. Далее будут стандартные 6% по программе семейной ипотеки или же 8% по господдержке на новостройки.
Даже в «Ипотеке траншами» проглядываются знакомые условия. Пример тому – предложение ГК «А101» на кредит от Сбера семьям с одним и более детьми под 5,291% до 7,746% годовых при первом взносе от 20,1%. Как пояснил застройщик, выдача кредита осуществляется частями. «Первая часть перечисляется в размере 155 руб. после регистрации договора долевого участия в строительстве, вторая часть – за 2 мес. до даты ввода объекта в эксплуатацию, но не позднее 36 мес. с даты выдачи первого транша (цит. здесь и далее по акциям с ЦИАНа)».
Ряд девелоперов не поленились разработать акции, вроде «Своя квартира от 3600 руб. месяц». «Перечисление суммы кредита осуществляется двумя частями: первая часть перечисляется в размере 10% от стоимости объекта, вторая часть – в размере 90% при вводе в эксплуатацию в срок, установленный в ДДУ. Сумма кредита (от Сбербанка – ред.) для Москвы и МО – до 12 млн руб. Срок – от 1 до 30 лет, – предлагает ФСК, поясняя, – ежемесячный платеж 3600 руб./месяц рассчитан исходя из условий: стоимость квартиры 6 489 243 руб., срок 360 месяцев, первоначальный взнос 20%, ставка 8% на весь срок кредита».
Есть и застройщики (например, Prime Life Development), готовые предоставить 1% скидку, при покупке жилья в ипотеку.
Самая же нетривиальная акция «Накопи на ипотеку!» встретилась от APSIS GLOBE. «Первый взнос от 280 000 ₽, ставка 9%, оплата 75% от стоимости студии через 2 года».
Кредиторы (ВТБ, «Альфа-Банк», «Россельхозбанк и др.) тоже опубликовали немало предложений по льготной ипотеке под видом акций. Более того, от банков встречаются акции и по рыночным программам. В частности, «ДОНСТРОЙ» рекламирует ипотеку от ВТБ под 16,4% годовых при первом взносе от 10,1%.
Еще более щедрое по нынешним меркам предложение встречается от Банка ДОМ.РФ. Этот кредитор готов выдать жилзайм до 50 млн рублей на срок до 30 лет под 15% годовых. Для этого банк просит быть его зарплатным клиентом и подтвердить занятость и доход выпиской из Пенсионного фонда РФ.
Маткапитал и беспроцентные рассрочки
Весьма популярны среди предпраздничных акций и сообщения про маткапитал и рассрочки. Причем агрегаторы вслед за девелоперами лишь констатируют: «Средства из материнского капитала могут быть засчитаны в качестве первоначального взноса по ипотеке».
Что касается рассрочек, то предложения по ним встречаются под формулировками «Беспроцентная рассрочка», «Рассрочка 0%», «Рассрочка до конца строительства» и пр. Предлагают же такие «акции» застройщики, вроде «Группы ЛСР», ГК «Основа», MR Group, «ДОНСТРОЙ», «Кортрос», «Абсолют Недвижимость», «Пионер», «СИТИ21» и др.
Суть у ипотечных альтернатив одна – девелопер выдает покупателям беспроцентную рассрочку на год-два или до конца строительства при внесении 10-50% от стоимости машино-места, кладовой или квартиры. В случае с жильем застройщики чаще всего требуют первый взнос в 30 или 50%. Предполагается, что по истечении отведенного времени покупатель либо перейдет в ипотеку (участники рынка верят в более гуманные ставки со временем), либо продаст старое жилье.
Трейд-ин
Эта схема предполагает продажу старого жилья и внесение вырученных за него средств в счет новостройки. Найти трейд-ин можно у целого ряда застройщиков, включая ГК «А101», ГК «Основа», Forma, «Мангазея», и у риелторов, среди которых – «НДВ Супермаркет Недвижимости».
«Мы берем на себя заботы о продаже вашей старой квартиры, в том числе в регионах РФ. Вам остается только выбрать жилой комплекс ГК "А101", в котором вы хотели бы жить», – следует из предложения девелопера.
«Если вы хотите улучшить условия жизни и поменять старую квартиру на новостройку, то вам подойдет услуга "взаимозачет". После заключения договора, выбранная квартира ставится в резерв и сразу начинается поиск покупателя на Вашу квартиру», – гласит предложение от «НДВ Супермаркет Недвижимости».
Наиболее же понятный перечень условий, пожалуй, сформулировала «Основа»: бронирование выбранной недвижимости осуществляется, пока продается старая, с фиксацией цены на срок до 60 дней.
Также отметим еще несколько вариантов, выделяющихся на фоне прочих своими условиями. «Группа ЛСР», например, обещает «Трейд-ин экспресс» с возможностью приобретения жилья с минимальным взносом от 5%. На такой же первый взнос согласна GloraX, предлагающая внести 95-процентный остаток через полгода за счет продажи своей квартиры или перехода в стандартную ипотеку.
«Абсолют Недвижимость», в свою очередь, согласна принять в зачет стоимости жилья средства от трейд-ин авто. «Продайте свой автомобиль с помощью нашего партнера – крупного автодилера, а полученные денежные средства направьте на покупку квартиры в ЖК "Заречье Парк"», – предлагает девелопер.
К слову об авто, «Группа ЛСР», «ДСК №1» и «Мангазея» предлагают за свой счет прокатиться до офиса продаж. «Вызвать бесплатное такси – легко, просто предварительно позвоните по телефону и сообщите менеджеру удобное для вас время посещения офиса», – заверяет ЛСР.
Возвращаясь же к трейд-ин, AFI Development при покупке по данной схеме сулит 2% скидку на жилье.
Скидки
В канун праздников застройщики анонсировали дисконты на кладовые, машино-места и, конечно, жилье.
На кладовки самые выгодные спецпредложения – у Vesper и Концерна «КРОСТ». Последний дает скидку от 10 до 25% от стоимости кладовой при покупке этого помещения вместе с квартирой. Vesper же до конца марта покупателям апартаментов в Vesper Tverskaya дарит кладовку в подарок.
На машино-местах больше всего сэкономить предлагают AFI Development (за полцены) и MR Group (–35%).
Скидок на жилье девелоперы предусмотрели сравнительно больше, преимущественно это дисконты в 5-10% от стоимости недвижимости. Скидки до 15% на квартиры тоже есть, а действуют они у «А101», Tekta Group, «Кортрос», ГК «Страна девелопмент» и Концерна «КРОСТ». Именно последний разработал приуроченную к 23 Февраля акцию «Отважным – скидки!», о которой упоминалось в начале обзора. У «ДСК №1» – дисконты до 18%. Лидируют же по процентам предлагаемых скидок «СИТИ21», ФСК, Prime Life Development, «Абсолют Недвижимость», ГК «Новая Жизнь», ГК Sun Development и MR Group – до 20%.
В деньгах самые многообещающие скидки предлагают ГК «Основа» (выгода до 2 млн рублей), «Абсолют Недвижимость» (до 3,1 млн рублей) и «СЗ Спартак, ООО» (до 4,4 млн руб. на 16 лотов).
Добавим, что кое-кто из девелоперов прибег к кешбэкам. Так, «Группа ЛСР» при покупке квартиры выдает карту участника с бонусным счетом, на который после оплаты перечисляется баллами кешбэк до 6,2 млн рублей. «Баллы можно конвертировать в денежные средства на банковский счет (1 балл = 1 рубль). Баллами можно оплатить до 10% от цены квартиры и до 50% от цены кладовой и машино-места, – поясняет девелопер, уточняя, – баллы аннулируются через четыре месяца с даты заключения договора».
Продленная новогодняя распродажа
Акции как инструмент привлечения покупателей актуальны в любой сезон. Таким мнением с Novostroy поделился управляющий партнер Prime Life Development Денис Коноваленко:
«Однако накануне праздников игроки рынка действительно могут предложить дополнительные программы лояльности для своих клиентов. Возможность более выгодного приобретения недвижимости становится дополнительным стимулом для покупателя ознакомиться с комплексом, сравнить условия у разных застройщиков, а также обратить дополнительное внимание на кладовые или машино-места», – следует из слов девелопера.
Среди экспертов есть даже мнение, что столичные девелоперы сейчас предлагают больше скидок, чем в новогоднюю пору. «Доля лотов со скидками в новостройках Старой Москвы (без учета элитного сегмента) в феврале выросла на 5-6% относительно декабря, который традиционно является месяцем новогодних скидок, и составила 56-58%», – привело «РБК-Недвижимость» данные «Бест-Новострой» и «НДВ Супермаркет Недвижимости».
Как подсчитали в «НДВ Супермаркет Недвижимости», средний размер дисконта на квартиры в новостройках старой Москвы в этом феврале составил 7%. Можно найти и скидки в 25-30%, распространяющиеся на единичные лоты. Для сравнения, в декабре средний размер дисконта, по замечанию риелторов, составлял стандартные 3-4%, а максимальный – 23%.
В «Бест-Новострой», в свою очередь, добавили, что по-прежнему достаточно велик объем лотов, по которым скидку можно узнать лишь индивидуально при обращении в офис продаж и при переговорах с менеджером. Доля подобного предложения может достигать аж 19%.
Обилие действующих спецпредложений в феврале специалисты связывают с ужесточением условий по льготной ипотеке и январским падение спроса на первичном рынке Москвы. И эта тенденция может сохраниться – не исключают эксперты.
С акциями на новостройки Москвы и Подмосковья вы можете ознакомиться в специальном разделе нашего портала. Также, чтобы быть в курсе главных событий рынка недвижимости, читайте новости и статьи на сайте или подписывайтесь на наш Telegram-канал «Тележка с новостройками».
Комментарии