Акции, скидки, скутер в подарок. Бери, налетай, себя не обижай. Казалось бы, при значительном снижении спроса на новостройки столичные компании должны были всеми правдами и неправдами завлекать покупателей. Ан нет, никакого бума скидок и акций не наблюдается.
В кризис, когда спрос значительно сокращается, в ход идут различные маркетинговые уловки, дабы привлечь внимание покупателя, «уговорить» его купить квартиру именно в этом комплексе. Покупатели в свою очередь давно привыкли играть в такие игры и не отказывают себе в удовольствии приобрести что-нибудь «почти даром». Но в этом месяце как будто все эти акции делаются по инерции, без изюминки.
Скидки как обычно
Чаще всего застройщики не мудрствуя лукаво предлагают своим потенциальным клиентам скидки от некоей стоимости квадратного метра. Хотя, если приглядеться, в апреле-мае скидки на новостройки в Москве и Пoдмосковье были скорее символическими и мало влияли на конечный счет за покупку жилья. От 1 до 4% - наиболее часто встречающаяся скидка, до 10% - редко кто отваживается, 15% - только на ограниченный объем квартир. Каких-то крупных акций и распродаж замечено не было. Спрос пока что держится на приемлемом для продавцов уровне, и сильные скидки снизят инвестиционную привлекательность объектов.
Впрочем, некоторые компании на этом «скаредном» фоне все же умудрились выделиться. Видимо, Tekta Group решила распродать квартиры в своих комплексах. На однокомнатные (в продаже остались только такие) квартиры в ЖК «Да Винчи» компания установила скидку 24% (выгода при покупке - до 1,7 млн рублей), в комплексе «Акварели» в Балашихе скидка уже 25% (выгода - до 1,6 млн), а в ЖК «Декарт» на последние квартиры — до 20% (выгода - до 2 млн рублей). Но это исключение из правила. Другие застройщики вели себя более осторожно. Так, акцию «15 квартир с 15% скидкой» запустил девелопер ЖК «Некрасовка». 50 квартир с дисконтом в 15% решила реализовать компания «Сити-XXI век» в квартале «Краски жизни», комплексе «Самоцветы» и жилом доме «Бенуа» (50 квартир на все три объекта).
Не могли продавцы пройти мимо ипотечных программ, добавляя к ним свои условия (подробнее — статья «Секреты дешевой ипотеки»). Так, ГК «Лидер Групп» придумала акцию «12-12» на покупку квартир в микрорайоне «Лобня Сити»: ставка по ипотеке 12%, скидка на квартиры — 12%. Разнообразнейшие скидки также были приурочены к 70-летию Победы: тут головастые маркетологи выкручивались как могли: и на 9% дешевле, и на 70 тыс. рублей меньше. «Весь май для ветеранов ВОВ скидки в ЖК «Восточная Европа», 70 тыс. рублей с квартиры», обещает щедрый застройщик комплекса. Другой продавец специально к 9 мая решил продать 9 апартаментов со скидкой до 15% в апарт-комплексе Re:form (максимальная выгода подсчитана до «копеечки» - 1 461 922 рублей).
Приведи подарок
Кроме скидок, продавцы квартир предлагают покупателям разнообразнейшие подарки из строительной и не только области, которые, впрочем, оригинальностью не блещут. Так, покупателям квартир в ЖК «Булатниковo» предлагается в нагрузку настоящий скутер, чтобы, наверное, гонять по реке Битце, протекающей поблизости.
ФСК «Лидeр» дарит подарки не просто так, а за покупателя — по условиям акции «Приведи друга» клиенту, который ранее купил квартиру в компании, вручается подарочная карта номиналом 30 тыс. рублей «МВидео», если по его рекомендации друг или родственник приобретет квартиру в ЖК «Новое Измайлово» (квартиры от 3 млн рублей). Этот же застройщик предлагает в мае при покупке трехкомнатных квартир в квартале «Западное Кунцево» сертификат от датского бренда дизайнерской мебели BoConcept номиналом 83 тыс. рублей. Не хочешь сертификат — получи скидку почему-то 70 тыс. рублей. При стоимости «трешки» в этом комплексе 8,5 млн рублей скидка выглядит смехотворной. Впрочем, в этом же комплексе в домах I очереди строительства, а также на одно- и двухкомнатные квартиры II очереди можно получить более существенную скидку — 5-7% и сэкономить более 1 млн рублей, утверждает застройщик.
Добрый-злой
Весенние акции в Москве и Подмoсковье в этом году выдались скупыми и малооригинальными. Самым щедрым оказался застройщик из Подмосковья - Tekta Group, предложивший на квартиры в трех своих ЖК скидки от 20 до 25%. Причем ЖК «Да Винчи» в Одинцовском районе уже введен в эксплуатацию, а оставившие однокомнатные квартиры стоят от 6,6 до 7,5 млн рублей, то есть со скидкой минимум 5,8 млн рублей. В ЖК «Булатниково» за эти деньги можно будет приобрести двушку, да еще и получить скутер в придачу. Самый экономный продавец - ФСК «Лидeр», - который при покупке у него трехкомнатной квартиры предложил скидку меньше 1%.
Хотите привлечь новую аудиторию? Размещайте статьи в самых просматриваемых блоках сервиса!
Комментарии